Kuidas kasutatakse turunduses statistikat?

Turunduses kasutatakse statistikat turusuundumuste kindlakstegemiseks ning turundusprogrammide potentsiaali ja edu mõõtmiseks ja hindamiseks. Eduka turunduse saladus on sihtturu täpselt identifitseerimine ja tõhusate turunduskommunikatsioonikanalite ja taktika kasutamine selle saavutamiseks. Statistika aitab turundajal saavutada mõlemad eesmärgid ning hinnata turundustegevuse edukust ja anda andmeid, mille alusel turundusprogrammi muudatused põhinevad.

Andmeallikas

Kõige olulisem statistika kasutamine turunduses on andmete allikas. Statistika annab demograafilist teavet, näiteks potentsiaalsete klientide arvu geograafilises piirkonnas, nende vanust, sissetulekute taset ja tarbijate eelistusi. Konkurentide analüüsi osana võib statistika kindlaks teha peamised konkurendid, nende turuosa ja nende toodete pikaealisuse suundumused. Tööstussektori andmed aitavad turundajatel mõista tootekategooria pakkumise ja nõudluse suundumusi ning selle populaarsuse kõikumisi.

Turunduse segude modelleerimine

Turunduse segude modelleerimise kasutamine aitab turundajatel tuvastada turunduskommunikatsioonikanalite õige kombinatsioon, mida kasutatakse sihtturule jõudmiseks ja turundusinvesteeringutele parima tulu saamiseks. Modelleerimine toimib teabe analüüsimise ja statistilise regressiooni tehnika abil, et määrata kindlaks müügi efektiivsus turul. Modelleerimise valem hõlmab mudeli loomist, mis kasutab müügimahu ja väärtust sõltuva muutujana, ning seejärel erinevate turunduskanalite kasutamist sõltumatute muutujate esindamiseks.

Turu jälgimine

Statistika jälgitakse turu jälgimisel, et mõõta klientide rahulolu, brändi lojaalsust ja tuge ning hinnata turundaja ettevõtte suhteid oma klientidega. Turu jälgimise programmi rakendamiseks vajab turundaja juurdepääsu nii ettevõttele kui ka tööstuse statistikale. Jälgimisprogramm analüüsib seejärel kõigi turul olevate kaubamärkide müügistatistikat, et teha kindlaks, milline bränd on klienditoe ja lojaalsuse kõrgeimal tasemel.

Ristmüügi parameetrid

Turundajad kasutavad majapidamisparameetrite statistikat, et sihtida ostjaid kohandatud kampaaniate või teiseste toodete müümiseks. Näiteks annab Walmart'i lojaalsuskaart kauplusele võimaluse registreerida kõik kliendi poolt ostetud lapse pulbrid. Analüüsides nende andmete põhjal saadud statistikat, on Walmartil võimalik kindlaks teha need leibkonnad, kes ostavad imiku pulbrit, kuid ei osta teisi imikutooteid. See võimaldab suunata need leibkonnad potentsiaalseteks klientideks uue orgaanilise kehapulbri tootemargi jaoks, sest nad näivad kasutavat pulbrit, kuid neil ei ole kodus lapsi.