Kuidas saada müügipotentsiaalidest märku

Kui teie äri põhineb müügil, on potentsiaalsete klientide teadlikkuse tõstmise protsess oluline ärifunktsioon. Kasutades kombineeritud jõupingutusi, mis panevad teie brändi ja tooted kliendi ette, suurendate nime tunnustamist ja kaubamärgi tuntust. Et saada oma turundustegevusest suurimat väärtust, loo kohandatud plaan potentsiaalsete klientide vajaduste ja eelistuste rahuldamiseks.

1.

Optimeeri oma veebisait otsingumootorite jaoks, et see ilmuks siis, kui kliendid otsivad teie tooteid ja teenuseid. Lisage optimeerimislaused, mida teie müügiperspektiivid tõenäoliselt kasutavad, ja värskendage oma sihtlehti uue teksti, parema pildi ja selgete toimingutega. Kui teie veebisaidil on piiratud tekst, lisage veebipäevik, et teil oleks rohkem sisu, et tuua kliente ja suurendada otsingumootori tulemusi.

2.

Suurendage oma online-kohalolekut, et lihtsustada oma ettevõtte leidmist. Kasutage ära tasuta sotsiaalse meedia võrgustikke ning looge nähtavuse suurendamiseks selliseid saite nagu Facebook, Twitter ja LinkedIn. Lisage videoid YouTube'is ja Vimeos, looge taskuhäälingusaateid ja tehke need allalaadimiseks kättesaadavaks. Suunake kliente veebipõhistesse üksustesse, võttes veebipõhiseid reklaame blogides ja tööstusharude veebisaitidel. Iga kord, kui lisate veebielementi, lisage liikluse juhtimiseks oma veebisaidi URL.

3.

Kujundage e-turunduskampaania ja saatke see oma müügipotentsiaali nimekirja; e-post on odav viis jõuda suure hulga inimesteni korraga. Tehke meilikampaania efektiivsemaks, kui kategoriseerida müügi väljavaated ja luua igale rühmale erinev e-kiri; redigeeri fookust, keelt ja sisu, et see vastaks iga rühma konkreetsetele vajadustele. Lisage selged, nähtavad tegevusvõimalused ja keskenduge sellele, kuidas teie toode kliendile kasu toob. Lisage väärtus, lisades mitteametlikku teavet, mis aitab teie klientidel tegeleda oma tööstuses levinud probleemidega: näiteks viited artiklitele või lühike loetelu kasulikest nõuetest. Ärge saatke e-kirju liiga sageli, et vältida ärritavaid potentsiaalseid kliente

4.

Uuenda oma turundusmaterjale ja levitamise protsesse. Redigeerige turunduskoopiat, et kajastada oma publiku vajadusi; lase müügi väljavaadetel teada, kuidas teie tooted neile kasu saavad. Teie turu-uuringute, värskenduste jaotuse põhjal näevad kliendid tõenäolisemalt teie reklaame ja tutvustusi. Analüüsige konkurentide strateegiaid ja kohandage oma strateegiat, mis aitab teil silma paista: uus graafiline disain, pealkirjas olevad pealkirjad või sihipärasem jaotus.