Kuidas vabaneda ülemääraste varude müügist

Ülemääraste varude puhul on nii otsesed kui ka kaudsed kulud, millest mõlemad võivad kahjustada väikeettevõtete eelarvet. Paljude väikeste ettevõtete jaoks on varud suurim bilansivara ja ladustamisruumil on sageli pidev mure, et ükski väikeettevõte ei saa endale lubada ülemäärast varu. Kuigi tulu, annetused ja kõrvaldamine on alternatiivid ülemäärase varude vabanemiseks, on parem mõte vähendada varude müüki ja taastada vähemalt osa algsest maksumusest.

Progressive Reduction Disposition

Proovige kõigepealt kustutada inventari aeglaselt liikuvaid ja aegunud esemeid nende alghinnaga. Määrake ajakava, näiteks üks kuni kaks nädalat, ja pakkuge müügi stiimulit, näiteks võimalus võita auhind loosimises, tasuta lõunasöök või mõni täiendav tasuline tööaeg müügitöötajatele, kes võivad neid punkte liigutada selle algse hinnaga. Järgmisena kasutage standardset hinnaalandamise strateegiat, mis algab tähistades esemeid 20 protsendilt 80 protsendile ja jätkab märgistamise järkjärgulist suurendamist iga nädal või iga paari päeva tagant.

Eripakkumised

Loo turg ülemääraste varude jaoks spetsiaalse müügiüritusega, nagu näiteks telkide või kõnniteede müük. Kui väljas ei ole ruumi, puhastage ja kaunistage kaupluse nurgas ning hoidke müügitegevust siseruumides. Eesmärk on suunata kliendi fookus ja luua emotsionaalne ostuvastus, mis viib ostukeskkonna muutmise kohapealse müügi poole. Kuigi hinnaalandused on osa mis tahes erilisest sündmusest, seda parem on ürituse kliendi tähelepanu püüdmine, seda vähem järsult peate hindu vähendama.

Online-müügi valikud

Väikeettevõte, millel on juba veebileht, võib luua kliiringu müügi lehe. Ettevõtetele, kellel praegu ei ole veebisaiti, võib nüüd olla hea aeg, et saaksid selle käivitada. Pidage meeles, et kuigi veebisaidi loomine võib kaasa tuua märkimisväärse esialgse maksumuse, võib rahaline ja mitterahaline kasu, mida tal on võimalik pakkuda, muuta veebisaidile hea äriinvesteeringu. Loov võimalus vabaneda liigsest varudest on müüa esemed veebipõhises oksjonil.

Ülemäärased fondivalitsejad

Lepingu sõlmimine kolmanda osapoole üleliigse fondivalitsejaga võib olla valikuvõimalus, kas ettevõttel on üks või 1000 kirjet liigse varude kohta. Paljud pakuvad otsest ostu- või saatevõimalust, kõige sagedamini kasutavad mitte-trahvi tagasivõtulepingut, mis võimaldab väikeettevõtete omanikul lepingu üles öelda ilma trahvita. Partiide ostmine, üksikute kaupade ostmine ja väljastpoolt saadetavate kaupade müük vabastavad kõik viivitamatult liigsed varud ladustamisest. Maksete edastamine ja tulumäärad on siiski erinevad. Ettevõtte omanik peab otsustama, kas partii ostu ja individuaalse ostu puhul on kohene makse, kuid madalam tootlus, eelistatav oodata mitu kuud, et saada saadetistele paigutatud esemetele suurem tulusus.