Kuidas alustada tehinguturunduses

Tehingute turundus keskendub müügi suurendamisele kliendisuhete haldamise abil, kasutades toodet "Four Ps:", hinda, paigutust ja müügiedendust. Tehingute turunduse alustamist saab läheneda erinevatel meetoditel. Turunduse professionaaliks sisenemiseks võite soovida jätkata bakalaureusekraadi turunduses ülikooli tasandil - turundusteooria õppimine. Väikeettevõtte omanik, kes soovib kasutada tehinguturunduse meetodeid, peaks siiski mõistma "nelja Ps" ja kasutama müügi suurendamiseks oma reklaami- ja reklaamimeetodeid.

1.

Kasutage tooteomaduste ja pakenditega seotud tootepõhiseid müügiedendusmeetodeid. Tehingute turundus on traditsiooniline turunduse vaade, mis keskendub sellele, mida ettevõte saab teha enne müüki, et meelitada potentsiaalse kliendi tähelepanu. Näiteks võib lühiajaline müük suureneda, kasutades tootenäidiseid või mitterahalist sponsorlust, mis saab kauba või kaubamärgi enne suuremate potentsiaalsete klientide arvu.

2.

Arendada hinnastrateegiaid konkurentsieelise loomiseks. Hinnalangus on üks vahend, mida turundajad kasutavad kliendi väärtuse ja nõudluse viivitamatuks suurendamiseks. See strateegia võib olla tulemuslik, kui sihtturg on hinnale tundlik. Näiteks kui traadita lairibateenuse maksumusel ei ole konkureerivate teenusepakkujate vahel valikuvõimalusi või on need erinevad, võib hinnalangus muutuda tõhusaks viisiks kliendi silmis.

3.

Kaupade nähtavuse suurendamiseks kasutage jaemüügikauplustes tehinguturunduse tehnikaid. Kaubandustoodete ja -teenuste reklaamimiseks jaemüügikeskkonnas on olemas mitmesugused reklaamitehnikad. Traditsiooniliste reklaamivahendite hulka kuuluvad poe-toodete bännerid ja märgistused ning pilkupüüdev müügipunkt.

4.

Hinnake müügi tehnikaid, et meelitada tähelepanu toodetele või teenustele. Tehingute turustamine on mõnikord seotud raske müügi taktikaga. Näiteks kui jaemüüja on väljaspool kaupluse sissepääsu, et julgustada neid läbima sisenema konkreetse kampaania alusel. Väiksemad otsemüügi meetodid võivad samuti kuuluda tehingute turustamise kategooriasse, nagu tooteasetus. See kasutab nähtavuse saavutamiseks peenemat tehnikat, pannes ettevõtte kaubamärgi üldsusele väljaspool traditsioonilisi reklaamikontekste. Üldine nähtavus ja brändi äratundmine suureneb, kui sihtturg on enne positiivset positsiooni.