Kuidas avada kauplus ja osta müüjatelt

Sõltumatu lähikaupluse avamine on nagu enamik teisi ettevõtteid - see nõuab raha ja planeerimist. Teil on vaja litsentse ja lube, mis on vajalikud teie kohalikus keeles, kindlustuses, käivitamise eelarves, seadmetes, usaldusväärsetes tarnijates ja töötajates. Kui aga leiad õige asukoha ja varud oma klientidele soovitud objektid, võite pärast poe avamist alustada kasumi kiiret muutmist.

Saidi valimine

Esimene asi, mida teha poe planeerimisel, on üks tähtsamaid: poe valimine. Ideaalis soovite, et teie kaupluse veebisait on palju liiklusega tänaval, minimaalselt konkureerivaid kauplusi läheduses ja madalaima võimaliku rendiga. Neid kriteeriume silmas pidades uurige võimalikke asukohti ja leidke seejärel parimad vasted, kasutades geograafilise informatsiooni süsteemide aruannet, mis määrab analüüsi jaoks valitud saitide võrdleva teostatavuse. Sellist aruannet saate tellida ühest paljudest sellistesse andmeteenustesse spetsialiseerunud ettevõtjatest või saate aruande ilma igasuguse maksumuseta Small Business Administration'i Small Business Development Corporationi kaudu, mis pakub tasuta kulusid ja eksperdiabi.

Kliendirühmade vajaduste prognoosimine

Mugavuskaupade kliendid jagunevad nelja rühma:

  • Regulaarsed, kes igapäevaselt kasutavad teie kauplust. Need on eriti brändide lojaalsed.

  • Naabrid, kes soovivad nii tunnustust kui ka lähikauplust. Nad tulevad teie poe juurde, et kogeda sõprust ja kogukonda.
  • Viimase hetke ostjad, kes soovivad konkreetset üksust. Nad peavad sisse ja välja minema.
  • Thrill-otsijad otsivad esemeid, mis näitavad nende ainulaadsust ja pakuvad mõningast põnevust.

Kõik need kliendiklassid pakuvad neile kauplustele omanikke võimalusi. Näiteks vajavad regulaarsed kaubamärgid laos hoida; naabrid hindavad, et neid tervitatakse ja neid koheldakse sõbraks; viimase hetke ostjad soovivad, et viimase hetke toiduaineid ladustataks kaupluse esiküljele ja et need oleksid selgelt identifitseeritud, et nad saaksid kiiresti sisse ja välja tulla; põnevust otsivad inimesed soovivad midagi ebatavalist - ehk midagi, mida nad saavad osta ja siis rääkida, nagu maitsestatud õlled või ebatavaliselt maitsestatud jäätised ja eritellised magustoidud.

Sobita kauplus demograafiaga

Kasutage GIS-aruannet oma potentsiaalsete klientide edasiseks tuvastamiseks. Avaliku golfiväljaku kõrval asuv kauplus võib varuda mõned populaarsemad golfimängud ja golfiajakirjad. Teine kauplus, mis asub ajutiste eluruumide kõrval naftatööstuse roughhnecks võib varuda rikkalikult pakkumise käsitöö õlu ja meeste ajakirjad. Igal naabruskonnal on ainulaadne elanikkond ja teie ülesanne on sobitada oma kauplus elanikkonna vajadustele ja soovidele.

Kompleksne demograafia

Kuigi iga kauplus pakub ainulaadset elanikkonda, võib sellel elanikkonnal olla mitut liiki kliente: neid, kes elavad vahetult naabruses ja jalutavad kauplusesse, teised, kes liiguvad teie poe juurest tööle ja sealt tagasi, ning teised, kes ühest kohast teise liiguvad buss või rong teise kauplusesse lähedal asuvas kohas. Kõigil nendel rühmadel on erinevad vajadused ja te saate oma kasumit suurendada, kui iga grupi jaoks on eelistatud üksused. Lisaks GIS-i aruandes sisalduva teabe kasutamisele jälgige klientide taotlusi ja vastake korduvatele päringutele, lisades nõutud elemendid.

Jälgi trende

Mõnikord piiravad poe omanikud oma kasumit, kuna nad ei järgi suundumusi, mis on seotud kauplusega. Näiteks hiljutises uuringus leiti, et enamik mugavuskaupu pakuvad naistele erilist huvi pakkuvaid kaupu. See on mõistetav, sest ajalooliselt kasutavad mehed rohkem kauplusi kui naised, kuid see on muutunud. Kauplused võivad suurendada kasumlikkust, kui teenida paremini naiste ostueelistusi.

Suhete loomine müüjatega

Oluliseks elemendiks lähikaupluse avamisel on rahuldavate ärisuhete loomine oma tarnijatega. Teil on vaja hulgimüüjaid, kes oma kaupluses müüvad kaupu. Võite valida, kas te töötate koos täisteenusega müüjaga, kes pakub enamikku müüdavatest toodetest, või mitme müüjaga, kes on spetsialiseerunud konkreetsetele valdkondadele, nagu toit ja jook, paberitooted, sigaretid, alkohol ja majapidamistarbed. Kaubamaja müüb tavaliselt umbes 3000 erinevat toodet erinevatelt müüjatelt.

Iga müüja teeb enne teie kvalifitseerimist krediidi kontrolli. Enamik nõuab, et te maksaksite oma esimese tarne eest ette - üks paljudest põhjustest, miks sõltumatu kaupluse alustamine nõuab nii head krediiti kui ka vähemalt $ 50 000 kuni 100 000 dollarit käivituskapitalis.