Konsultatsioonilepingu hindamine

Konsultatsioon on suurte ja väikeste ettevõtete väärtuslik allikas. Konsultatsioonilepingud sisaldavad teie ja teie kliendi vahelisi lubadusi teenuste osutamise ja hüvitamise kohta. Oluline on läheneda hinnakujundusele käesoleva lepingu tingimustes hoolikalt - ei alahinnata ega ülehinnata teile pakutavate teenuste maksumust. Tasude ametlikus hindamises peaksid kõik olema osa turuväärtuse uuringutest, varasematest konsultatsioonikogemustest ja strateegilistest stiimulitest. Õigete määrade seadmine mitte ainult ei löö kokku teie klientidega sõlmitud tehingutega, vaid hoiab neid enam tagasi.

Turuväärtus

Teenuseid osutavad inimesed ja igal inimesel on väärtus professionaalsel turul. Teie õiglane turuväärtus koosneb teie uuritavast väärtusest (põhineb objektiivsetel kompensatsiooniandmetel tööstuse ja asukoha järgi), individuaalsest väärtusest (hariduse, kogemuste ja ainulaadsete pädevuste põhjal) ja potentsiaalsest väärtusest (kus pikaajalised teenivad hüved nagu komisjonitasud ja tulemustasud on arvestatakse). Teie turuväärtust saab konverteerida tunnitasuks (pluss kasu), mida te teeniksite palgatöötajana. Paljud kasutavad konsulteerimistasude hinnakujunduses „kolmandiku reeglit” - kolmekordistavad seda tunnitasu loogikaga, et üks kolmandik on pühendatud reaalpalgale, üks kolmandik kulutustele ja kolmas kolmandik katab halduskulud.

Igatunnine ja päevane hind

Teie poolt pakutavad üldised teenused toimuvad mõnikord väikeste ajavahemike järel. Sellistel juhtudel on tundlik tunnitasu. Te võite valida tunnitasu, mis on arvutatud õiglase turuväärtuse alusel, või otsustada, et selle väärtuse kolmekordistamine on sobivam (võttes arvesse „kolmandat reeglit”). Päevakurss lihtsalt korrutab teie valitud tunnitasu 8 [tundi]. Pange tähele, et tunnitasu võimaldab teil arvestada iga ühe tunni tunni kohta. Täieliku teenusepäeva puudumisel võib teie päevamäär hõlmata üles- või allapoole ümardamist, mis võib teatud juhtudel vähendada makse.

Tasulised tasud

Kindlasummalised tasud on tuntud ka kui “projekti-tasusid.” Hüvitis ei põhine aja, vaid väärtusel - ja see lähenemine on eriti mõttekas projektidele, millel on algus, keskel ja lõpus. Käimasolevate projektide puhul ei ole tavaline, et kliendid nõustuvad maksma kindlat kuutasu (olenemata töötatud tundidest). Kindlaksmääratud tasude maksmiseks tuleb teie teenused ümber pakendada saadetistesse. Näiteks võib aega, mille te pühendate strateegilisele planeerimisele või telefoni või e-posti teel tõrkeotsingule, siduda maksustatavateks seanssideks. Dokumentide ülevaatused, ettepanekud, aruanded ja töötoad on ka tulemuste näited. Kui te jõuate hindadega, peaksid nii teie kui ka teie klient kokku leppima investeeringute lõplikus tasuvuses.

Erihinnad

Teenuste müümisel on otstarbekas luua stiimuleid - ja selle saavutamiseks on mitmeid viise. Üks meetod hõlmab suurte klientide kulude diskonteerimist. Näiteks kui klient ostab kaks saadetist (igaüks on 100 dollarit), siis võite määrata paketi hinna $ 190 (või 95 $). Kui ostetakse kolm, võidakse pakett vähendada 270 dollarini (või 90 $). Ja kui ostetakse neli või enam saadetist, võib iga hinna eest määrata 85 dollarit. Teise võimalusena võite valida hinnakujunduse aluseks jõudluse. Kui klient on sõlminud teiega ettevõtte veebisaidi uuendamise, siis võib projekti alusel saadud Interneti-liikluse alusel hüvitist korrigeerida. Teie hindu võidakse alandada ka siis, kui kliendid annavad tagastamatuid hoiuseid või maksavad kogu tasu ette.