Kuidas taastada surnud bränd

Püsiv müük, väsinud pilt, puudulik tootesari, keskkonnasõbralikud pakendid: brändimõrvad võivad panna endise tipptasemel ettevõtte midagi hukatuslikumaks kui langus. Kui pöördute ümber kosmeetiliseks harjutuseks, mis lihtsalt paiskab sama vana toote muudetud logo, sureb see teine ​​surm. Brändi taaselustamiseks alustage selle ajaloo, probleemide ja väljavaadete põhjalikust läbivaatusest ning liikuge kogu südamesse püüdega tuua see uuesti ellu.

Uuendatud brändivarad

Kui suundumused toimivad aastakümne või kahe silmusega, saate oma kapi oma vana garderoobiga pakkida ja oodata, et see uus moe moehullus tagasi pöörduks. Seiskuvate kaubamärkide puhul ei koosne ajalugu täielikult vanast pagasist. Mõned ettevõtted suudavad end oma piltidel uuesti leiutada, naasedes juurtesse, kust nad eksisid, püüdes järgida uut uut asja. Teised saavad oma minevikku oma nostalgilise väärtuse, kauplemisega siis ja nüüd turunduskampaaniaga, mis kutsub kliente üles leidma püsiva väärtuse. Teie ettevõtte juurte põhjalikust uurimisest kuni võrdselt põhjaliku uuringuni selle kohta, kuidas see moodsate tarbijatega ühendada saab, algab taaselustamise protsess uuesti.

Re-ennustatud kliendi sihtmärk

Eeldades, et samad kliendid ostavad jätkuvalt seda, mida müüte, võib olla suur viga. Kui te ei tea oma tegelikku müügialust - sealhulgas demograafiat, ostude sagedust ja ostu põhjendusi -, ei saa te oma praegust turgu oma kaebuse taaselustamiseks kasutada. Võtke aega kliendibaasi uurimiseks, et sa tead, kes ostab ja miks. Kui olete seda teadnud, võite leida viise, kuidas baasi kasutada lähtepunktina, võimendades kaebust, mis müüb oma olemasolevatele klientidele ja laiendage seda uutele turusegmentidele. Kui teie traditsiooniline turg on edasi liikunud teistesse alternatiividesse, alustage uurimist, miks see jäi ja kuidas seda taastada, mida teie konkurendid on kaotanud ja kust leida oma müügieesmärk.

Uuendatud tootesari

Kui te mõistate oma ajalugu, teate oma kliente ja näete, kus teie järelejäänud toote kaebus on olemas, saate uurida kogu müüdud toote valikut ja teha strateegilisi otsuseid selle kohta, milliseid esemeid pakkumine jätkata ja millest maha jätta. Samal ajal võite näha selgeid viiteid uutele tootenõuetele, mis muudavad sidusad mõtted teie kasutatava kaubamärgi suunaga. Aeglane müük, mis viitab turundustoetuse puudumisele või vajadusele uue positsioneerimise järele, ei pruugi toodet hauakambrisse saata. Kui toode ei müü, sest see ei ole praegusel turul enam mõttekas, võib see olla püsiva pensionile kandideerija.

Uus välimus ja pakend

Mõnikord annab puhta murda minevikuga ainus lootus liikuda elujõulisesse tulevikku. Ükski ümberkujundamise taktika ei anna märku sellest, et reemergents on uus logo, uus turunduskampaania, uuendatud pakend ja isegi värskendatud loosung, mis peegeldab teie uuendatud brändi energiat. Eriti juhul, kui tutvustate uusi pakkumisi ja paigutate ümber olemasolevaid tooteid, võib uus välimus, mis säilitab piisavalt vana identiteedi, et kiirendada brändi äratundmist, aidata teil jõuda uue müügiajastu juurde. Enne uue väljanägemise lubamist testige seda tarbijafookusgruppidega, et näha, kas see kujutab endast parandust selle kohta, mis teil oli või lihtsalt midagi muud.