Kuidas alustada naiste rõivaste jaekaubandust

Teil on see, mida arvate, on naiste rõivapoodi jaoks suurepärane idee. Sa oled valmis oma unistust oma südames ja peast tegelikkusele viima. Kuhu sa hakkad?

Siin on see, mida pead teadma.

Küsi endalt raskeid küsimusi

Esmalt määrake, millist riietust soovite müüa. Kas see on kõrgekvaliteediline disainer, mõõduka hinnaga aktiivne kulumine või nende kombinatsioon? Kes on teie sihttarbija ja kus ta elab?

Telliste ja mördi kaupluste puhul on asukoht kriitiline. Leidke koht, kuhu teie potentsiaalne klient kergesti pääseb, millel on parkimine ja mis on ala, mida ostjad sageli teiste rõivapoodidega avavad. Te saate kasu jalgsi liiklusest konkurentidelt, kelle kliendid teid märkavad.

„Enamik naisi ei soovi teha maanteest rohkem kui kaks välja, “ ütles Diane Lloyde Roth, kes on 30 aastat jaemüügipoodi L'Armoire omanik.

Mõtle asju läbi

Järgmine samm on teha äriplaan. Millised on püsikulud? Mida saab oodata üüri, palgaarvestuse, kindlustuse ja kommunaalteenuste eest? Millised on muutuvad: inventar, laevandus, paberikaubad, krediitkaardimaksud? Mida peate igakuiselt müüma, et katta oma kulud ja millised marginaalid peate olema mustad? Milline on summa, mida teil on vaja ettevõtte äritamiseks?

„Ole realistlik ja tea, et sa võid selle kaotada, “ ütles Lloyde Roth.

Määrake oma riided ja selle välimus. Kas soovite naistele sobivat ettevõtet, juhuslikku või muud tüüpi rõivaid? Kuidas te konkureerite? Kas olete liiga sarnane? Tehke oma kodutöö nii, et saate teada, kuidas saad ainuõigusi ja leida ridu, mida keegi teine ​​pole.

„Sa pead oma äri määratlema nii, et see oleks eriline, ” ütles Lloyde Roth.

Lloyde Roth nõustas uusi ettevõtete omanikke, et hakata mõtlema kohalikele heategevusorganisatsioonidele, millel on liikmed, kes oleksid sihtklientideks, ja võõrustama neile kasu. Plaanige nüüd, millised kohalikud sündmused saate kinkekaarte luua, kui olete need käivitanud.

Vaadake. Kas olete tõesti valmis naissoost rõivapoodi alustama? See on umbes ohverdus, peaaegu kõigil ette kujutatavatel tasanditel. Ole aus oma isikliku rahanduse suhtes. Kui teil on sügav võlg või teil on halb krediidi ajalugu, on võlausaldajatel ja investoritel raske seda asjaolu tähelepanuta jätta. Hinnake, kas teil on perekond ja sõbrad, kes sooviksid ja suudaksid rahalist toetust anda, et teie äri maapinda saada.

Testi vette

„Enne iga inventuuri koostamist on minu nr 1 nõuanne turu testimine, ” ütles Shannon Lohr, eetilise ja säästva moe turule, Market45.co asutaja, mis algas kaks aastat tagasi.

Kõige tõhusam viis seda teha on ettekirjutamine.

„Selle asemel, et riskida kümneid tuhandeid dollareid varudes, mis võiksid teie laos, laos või keldris istuda, ilma et neid kunagi müüdaks, lubab eelpakkumine teie idee elujõulisust testida, “ ütles ta.

Kas see on teie enda e-kaubanduse poodi või Kowstarteriga sarnaneva crowdfunding platvormi kaudu, saate tutvustada oma toodet potentsiaalsetele klientidele ja tellida tellimusi, mis rahastavad teie tootmist teie jaoks. See vähendab ka ärilaenu võtmise riski, kasutades oma säästusid või paludes perekonnalt ja sõpradelt raha. Esialgse esitamise teel olete kas tõendanud, et teie toode (te) le sobib või kaotab finantsriski, et toode, mida keegi tegelikult ei soovi, on Lohr.

Suurim viga, mida ta esirinnas näeb, on ettevõtja, kes ei loo vaatajat enne eelpakkumiste käivitamist.

„Soovitan vähemalt kuus kuud ja aasta lähemale, et koostada e-posti nimekiri, kasvatada oma sotsiaalmeediat ja luua hoogu oma eelseisva käivitamiskuupäeva ümber. Ilma ehitamata ootusi oma toote kohta enne, kui palutakse inimestel seda osta, seadistate ennast ebaõnnestumiseks. Niisiis, mitte aega raiskad riskikapitalistid (enamik, kes tahavad näha $ 1 miljonit müüki või 1 miljonit Instagrami järgijaid), veedavad oma aega potentsiaalsete klientidega ühendamiseks, brändi ehitamiseks ja publiku kasvatamiseks, ”ütles Lohr.

On veel üks võimalus testida turgu ka naissoost rõivatööstusele.

„Alusta oma disainilahenduste müüki platvormidel, millel on juba publik, nagu Etsy või Amazon. Kui teil on andmeid, mis näitavad, millised disainilahendused on teie kõrged müüjad ja kasumit teenida, võite alustada oma Shopify kauplust või alustada omaenda liiklust kõige suurema kasumimarginaali saavutamiseks, ”ütles Stacy Caprio, kiirendatud kasvu turunduse asutaja.

Hangi abi

Palgata advokaat, et pidada läbirääkimisi oma rendilepingu sõlmimiseks ja asutada ettevõtte jaoks nii, et teie varad oleksid kaitstud, ütles Lloyde Roth. Mis on teie rendilepingu puhul oluline? Lloyde Roth soovitas minna pikaajalisele rendile, mis jaguneb fikseeritud kasvuga 3- või 5-aastaste valikuvõimalusteks. Sa tahad ka avatud alamhinna klauslit. Allkirjastage rendileping ja alustage ruumi kokku panemist. Pea meeles, et sisemusse paigutatud raha ei tule kunagi tagasi ja te ei saa seda müüa.

„Parim viis minna on värvida ja vaipida ja saada odavaid seadmeid, mis näevad välja suurepärased. Seejärel alustage oma varude müüjatega kontakte. Proovige ja saada neist tingimusi, ”ütles Lloyde Roth.

Veenduge, et teil on hea tugisüsteem - sõbrad, perekond ja mentorid.

"Sa tahad loobuda, kuid jääda oma nägemusele ja missioonile ja jätkata, " ütles Sandra Thelusmond, Vibrate Higher'i tegevdirektori asutaja.