Uue toote hinnakujundus Vs. Turu läbitungimise hind

Hinnakujunduse strateegiad mängivad olulist rolli selle kindlaksmääramisel, kui paljud kliendid ostavad ettevõtte uut toodet või jätkavad olemasolevate toodete ostmist. Väikesed ja suured ettevõtted määravad hinnad konkurentsivõimelise keskkonna, kliendi ostmise eelistuste ja toote kvaliteedi alusel. Hinnastrateegia peamised eesmärgid on kulude katmine, mõistliku kasumi teenimine ja turuosa kasv.

Põhitõed

Ettevõtted võivad kehtestada teatud kasumimarginaali saavutamiseks hinnad. Näiteks kui ettevõte on viimastel aastatel keskmiselt 10 protsendilise kasumimarginaali määranud, võib see seada järgmisel aastal 11 protsendi suuruse eesmärgi, tuginedes uuele tipptasemel tootesarjale. Turuosa kasvatamiseks peavad ettevõtted pakkuma tootevalikuid hindadega, mis võtavad turuosa konkurentidest eemale. Teine hinnastrateegia on mahu maksimeerimine, kus ettevõtted püüavad müüa võimalikult palju üksusi, saavutades samas minimaalse kasumimarginaali.

Uue toote hind

Uue toote hinnakujunduse strateegiad kehtivad siis, kui käivitus käivitab oma esimese toote või väljakujunenud ettevõte viib uue kaubamärgi välja. Need strateegiad hõlmavad kulupõhist hinnakujundust, konkurentsivõimelist hinnakujundust ja kõrgeima võimaliku hinna määramist. Kulupõhine hinnakujundus hõlmab toote soetamise või valmistamise kogukulude kokkuvõtmist ning seejärel pealkirja lisamist. Konkurentsivõimeline hinnakujundus hõlmab konkurentide sarnaste toodete hindade sobitamist. Seda strateegiat rakendavad ettevõtted loodavad tavaliselt meelitada ligi kliente, mis põhinevad mittehinnaga seotud teguritel, näiteks müügiedendustel, kõrgematel jaotusvõrkudel ja kaupluste paigutustel. Ettevõte võib uue toote jaoks kehtestada ka väga kõrge hinna, kuna usub, et toote atribuudid, nagu kvaliteet ja väärtus, on oma konkurentidest oluliselt paremad. Uute toodete hindade määramisel peaksid ettevõtted olema ettevaatlikud, et nad ei kahjusta nende toodete vanemate versioonide müüki. Üks võimalik võimalus on kehtestada kõrgemad hinnad uuematele mudelitele või käivitada need ainult piiratud turgudel.

Turu läbitungimise hind

Turu levikuga seotud hinnakujundus hõlmab hinnakujundust, mis on toodete puhul, mis on konkurentidest oluliselt madalamad, et tekitada ostja huvi. Kui ettevõte suurendab oma turuosa ja loob kvaliteetset mainet, võib see hakata tõstma hindu, et suurendada kasumimarginaale. Erinevalt uutest toodetest on see hinnastrateegia sobiv nii uutele kui ka olemasolevatele toodetele. See toimib siis, kui ettevõtted proovivad tooteid alahinnatud turgudel, kus on nõudlus ja kliendid otsivad soodsamaid hindu. See võib toimida ka siis, kui konkurentidel on kõrged kulustruktuurid ja nad ei suuda oma hindu alandada ilma kahjumita. Suure mahuga toodete müümine võimaldab ka ettevõtetel vähendada oma ühikukulusid, mis võivad suurendada marginaale.

Kaalutlused

Teine hinnastrateegia, mis kehtib uute toodete kohta, on kooriv, ​​mis hõlmab kõrge alghinna määramist ja selle järk-järgulist vähendamist aja jooksul. See strateegia on loodud toodete jaoks, millel on kehtestatud kliendibaasid, erinevates hinnapunktides, näiteks kõrgekvaliteedilistes mobiilseadmetes. Skimming võimaldab kiiret kulude taastamist, kuid soodustab konkurentsi, mis vähendab järk-järgult hinda. Lisaks erinevatele hinnastrateegiatele võib tootevaliku muutmine ja uute geograafiliste turgude uurimine kaasa tuua tulude ja kasumi kasvu.