Niche turundusstrateegia

Ettevõtjad on teadaolevalt räpased lugejad - kvaliteet, mis teenib neid hästi ettevõtte käivitamisel. Kui jagate seda armastava informatsiooni allikatest teadlike allikate armastust, siis olete ka tõenäoliselt kuulnud paljude allikate hulgast kaugelt ja kaugelt - alates õpikuõpikutest kuni ekspertide juhendajateni - oma ettevõtte keskendumise kitsendamiseks.

Kuid kui sa oled nagu paljud väikeettevõtete omanikud, kuulsite seda nõu ja siis tegite oma nägemuse, et teha asju ise. See on loomulik kalduvus - paljud väikeettevõtete omanikud tunnevad, et nad ei suuda kedagi oma teenusepakkumistest välja jätta, mistõttu nad hoiavad oma valikuvõimalusi laialdaselt avatuna, turustades kõigile, keda nad saavad. See eelistus seostub rahalise reaalsusega: esimestel aastatel ei saa paljud väikeettevõtete omanikud lihtsalt lubada piirata nende ulatust, kuna nad loovad lojaalse kliendibaasi.

Kui olete oma ettevõtte „leppimise” staadiumis möödas, võite olla oma varasema hirmutamise läbivaatamise lävel. Nüüd, kui loed artiklit USA väikeettevõtete administratsiooni nišiturunduse kohta, palume teil teavet nišituru leidmise kohta. Kui teie turundusmeeskond teemat tutvustab, siis üllate neid kursuse muutmise teel ja paludes neil teha teie nimel mõningaid uurimistöid. Ja võib-olla, kui teie raamatupidaja, kes on oma olemuselt ettevaatlik, tõstab oma kulmud nende arengute eest, tuletate talle meelde, et ta alustas oma CPA-praktikat eesmärgiga „teenida kõiki”, kuid on praegu spetsialiseerunud väikeettevõtete omanikele, nagu ise.

Mistahes vaatepunktist on märgid selged: võite olla valmis omama oma väikeettevõtte nišistrateegiat.

Alustage oma õppimiskõverat

Kui nišiturundus on teie täieliku tähelepanu pälvinud, peate tagama, et:

  • Oskab tuvastada teie ümber edukaid nišiturunduse näiteid.
  • Mõista nišiturgude omadusi.
  • Hinda nišiturunduse eeliseid.
  • Tasakaalustage kasu võimalike piirangutega. * Lugege, kuidas leida oma väikeettevõttele nišiturg.

Pakkuge oma õpikõverale tugev alus, tagades, et teate, mis nišiturundus on, kuigi olete tõenäoliselt õigel teel. Lõppude lõpuks, teie nišš elus - olgu see siis infotehnoloogia, kirjutamine, finantsnõustamine, toitlustamine - on sunnitud teid sinna üles ehitama, et saaksite oma kirge täielikult endale lubada.

Üks disainifirma pakub kasulikku määratlust, öeldes, et nišiturundus on: „sihitud turundusplaan, mis keskendub ühele konkreetsele turuosale, millel on suur potentsiaal toote või teenusega ühendumiseks.”

Huvitav on ka see, et isegi Ameerika turunduse ühing näitab mõningaid nägemusi, mis puudutavad sõna "nicher", nagu "turupärasemad strateegiad". See määratleb nišistrateegia järgmiselt: " Mängu plaan, mida kasutab ettevõte, mis on spetsialiseerunud teatud turu teenindamisele segmendid, et vältida turu peamiste konkurentide segunemist. „Nichers” tegutseb turusegmentides, mis on piisavalt suured, et olla kasumlikud, kuid samal ajal on suurematele konkurentidele vähem huvi. ”

Kui te ise oma määratlusele jõuate, võib mõni iroonia sind lüüa: Samal põhjusel nihkuvad mõned väikestele väikeettevõtetele omanikud, keda nimetatakse väikesteks - võib-olla seostades selle „väikese ajaga ettevõttega” - paljud inimesed seostavad „niši” liiga väike. Nagu te nüüd olete õppinud, ei ole sellistel negatiivsetel tingimustel mõtet mõelda. Kui mõte kunagi teie meelt läbib, kaaluge mõningaid turundusfirma nõuandeid: “Selle asemel, et võrdsustada niši„ väikeste ”, „ mõtle “rafineeritud” - nagu hüpoteetiline CPA, kes on otsustanud, et tal on väikeettevõttega töötamise afiinsus omanikud.

Edukas turg Nichers

Paljud ettevõtted - nii väikesed kui suured - nägid tarkust oma põhitoodete või -teenuste pakkumisel ja seda rohkem valitud publikule täiustades. Edukate turuniššide näiteid võib leida kõikjal ja võib-olla on need kõige tavalisemad toidupoed - mõtle kõikidele orgaanilistele, gluteenivabadele ja madala suhkruga pakkumistele, mis ei olnud isegi 10 aastat tagasi riiulitel.

Niisugused turundusvõimalused luuakse, seda tekitab keegi, kes tähistab võimalust täita lünka või teenida turul vajalikku olukorda.

Need on kõik näited turupärastest strateegiatest, mis ilmnevad alati pärast suurt turuanalüüsi. Selline uurimistöö on väikeettevõtte revolutsiooniline potentsiaal, eriti kui ta teeb valikuid, nagu näiteks:

Kui turuturgu käsitlev strateegia toimib

Need nišiturunduse näited ja teised neile sarnased näited jagavad mõningaid eristavaid omadusi:

  • Ettevõtted on piisavalt suured, et olla kasumlikud, kuid mitte nii suured, et konkurendid saavad selle eelise kergesti vallutada. Väikeettevõtete omanikke peetakse mõnikord ülimalt enesekindlaks, nii et nad on kindlad, et nad suudavad pakkuda toodet või teenust paremini kui keegi teine. Kuid see kvaliteet, kui see on olemas, on vajalik nišiturunduse õnnestumiseks. See ei jäta ruumi vigadele ega järelevalvele.
  • Need on virtuaalsed esemed kõrgemale või ainulaadsele tootele või teenusele võrreldes mis tahes muu turuga. (Hea uudis? Kuna nišiturud on oma olemuselt väikesed, võib ettevõtte omanik sageli määrata - ja saada - keskmisest kõrgemat hinda. Tarbijad on näidanud, et nad on valmis maksma suurema väärtusega toodete või teenuste eest rohkem.)
  • Nad suunavad pakkumise ja nõudluse tasakaalu nõudluse kasuks - alati. See tähendab, et nõudlus peaks alati ületama pakkumist - mitte nii, et kliendid ootavad ja loobuvad, kuid piisavalt kaua, et tugevdada ideed, et nad on leidnud tõeliselt kadestusväärse toote. Tarbijad ootavad, kui midagi ootab. Nende jõudude valmistamiseks on kõige edukamad nišiturundusstrateegiad suunatud aastaringse müügi loomisele. * Nende hulka kuuluvad kliendiprofiilid, mis on täielikult täiuslik. Spetsialiseeritud turu teenindamine ja selle veatult teenindamine nõuab selle demograafiliste ja psühhograafiliste omaduste süvaanalüüsi.

Suurus üles Niche strateegia eelised

Turupärasema strateegia väljatöötamine lubab pakkuda tulemusi, mis ületavad teie praegusele turundusplaanile omaseid tulemusi. Loomulikult ei ole mingit kasu tagatud, kuid väljamaksed võivad olla:

  • Vähem konkurentsi, mis võimaldab teil täielikult keskenduda oma klientidele ja teie pakkumisele, mitte konkurentsi jälgimisele.
  • Intensiivne brändi lojaalsus -

    vähemate inimestega suhtlemisel peaksite saama neile ka rohkem tähelepanu pöörata. Kliendid tagastavad sellise austuse lojaalsusega. Suuremad kasumimarginaalid, sest nagu te teate, on kliendid hea meel leida nišitoode või -teenuse ja on valmis selle eest rohkem maksma. Turundus dollarite kulutõhus kasutamine, sest sa oled suunatud pigem kitsale kui suurele publikule. Mõned turundusspetsialistid ütlevad, et ettevõtte omanikud võivad sama põhjusel kulutada nišiturule vähem raha. Aga see ei pruugi olla tõsi; mõned ettevõtete omanikud pühendavad nišiturundusele tohutuid summasid. Mõlemal juhul, kuigi te ei tohi kulutada vähem raha turundusele ja reklaamile üldiselt, peaks turupõhisem strateegia võimaldama teil täpselt näha, mida sa oma rahast tulenevad. Teie investeeringutasuvus peaks olema selge. Toote või teenuse paigutamine „kuldstandardiks” - iga väikeettevõtte omaniku vaieldamatu unistus. Sind, kui au taga selle suurepärase toote või teenuse taga, mis on kõrgendatud autoriteet - võime nautida suurt kala väikese tiigi juures. Täiustatud sõna-ja sõrataudi turundus koos sotsiaalmeedia abiga või ilma. Tegelikult jagavad väga spetsiifiliste vajaduste või soovidega tarbijad - nišitarbijad - teavet teiste nišitarbijatega. Suurenenud nähtavus ja äratuskõne uute klientide kaasamiseks. Meedia armastab profiili ettevõtetele, kes on õppinud niši turu leidmiseks (eriti kui püsiv turundusmeeskond on neid valmistanud).

Niche strateegia piirangud

Nagu võimalike eeliste puhul, ei ole ka turupiirkonna strateegia piirangud kindel, kuid need võivad olla järgmised:

  • Piiratud kasv nišiturul. See puudus on just seetõttu, et turg on väiksem ja spetsialiseerunud. See on ka põhjus, miks enamik ettevõtteid säilitab oma põhitoodete või teenuste pakkumise samaaegselt; kaks suudavad omavahel tasakaalustada. * Vociferous konkurents, kui ja millal see saabub. Võimalik on hea, et teie konkurendid otsivad aktiivselt nišiturundusvõimalusi. Nii et kui te peksid neid löögiks, võivad nad lihased painduda, eriti kui neil on ressursid. (Näpunäide: brändi lojaalsuse loomine varakult aitab võidelda turunduskiusamise vastu.)
  • Suurenenud turundus. Te ei pruugi nõustuda sellega, et see on piirang, eriti kui teil on taga andekas ja hoolikas meeskond. Kuid mõnevõrra ebaõnnestunud turundustaktika saab korrigeerida, kui see on suunatud massikeskkonnale. Kergem strateegia pöörab õigete sõnade õigete tarbijate jaoks õigeid sõnu, et teha täpselt õige ühendus. Teie turunduseesmärgil peab olema laserfookus. * Turu niši lühiajaline oht. Vastasel juhul tuntakse seda moehullusena, toode või teenus võib elektrifitseerida tarbijaid ja seejärel kipata sama kiiresti. Loomulikult tervitati teatud tehnoloogilisi tooteid sellise skeptitsismiga ja siis ebaõnnestus. Turustamiskeskkonna „kunagi võimalik öelda“ maailmas pakub pidev tarbijauuring nii kaitset valede kui ka uute nišiturgude kohta.

Kuidas leida nišiturg

Sel hetkel olete tõenäoliselt kas elektrifitseeritud väljavaade tuvastada nišiturg - või mitte. Ja nagu te teate ka muudest turundusalgatustest, ei ole harva idee löögi nagu äikest, mitte kuhugi. See juhtub, kuid tulutoova ja pikaajalise nišituru kindlakstegemine võtab tavaliselt tööd - teine ​​võimalus öelda „uurimistöö“ ja seejärel „peenhäälestus” ja tavaliselt mõlemad.

Marylandi Ülikool pakub mõningaid teravaid nõuandeid selle kohta, kus väikeettevõtete omanikud saavad protsessi alustada: „Nišiturundus eeldab, et keskendute oma ettevõtetele sihtrühmale, näiteks konkreetsele geograafilisele piirkonnale, konkreetsele demograafilisele rühmale või inimeste rühmale ühiste huvidega. ”

Teisisõnu, alustage kõigist olulistest demograafiatest ja psühhograafiatest ning küsi:

  • Mida need tarbijad vajavad? Mida tahavad need tarbijad oma elu kergemaks muuta / paremaks / õnnelikumaks muuta? Mida ma saan neile anda, mida keegi teine ​​ei saa? Millist kriitikat nad registreerivad, mis võiksid muutuda võimalusteks? Millised teised (mitte konkureerivad) tooted või teenused resoneerivad nendega ja miks?

Uurige ka konkureerivaid ettevõtteid. Nad võivad paljastada aardeteabe, mida on lihtne unustada, kui teie tähelepanu on õigustatult teie enda ärile.

Vähemalt saate aru, miks nii paljud väikeettevõtete omanikud räägivad turuküllastest strateegiatest ja sellest, kuidas leida niivõrd väärtuslik turg. Nagu sina, võivad nad olla valmis tegema hüpe suurest tiigist väikese kala suureks kalaks väikese tiigi juures. Kõik, mida pead tegema, on õige idee reel.

Soovitatav
  • töötajate juhtimine: Outsourcing negatiivne mõju rõivatööstusele

    Outsourcing negatiivne mõju rõivatööstusele

    Allhankimine on tavaline äritegevus, eriti moetööstuses, sest tööjõudu võib sageli leida odavamalt ja eri oskuste tasemel erinevates maailma piirkondades. Kuigi rõivatööstuse allhanketööga seotud kulude kokkuhoid võib olla märkimisväärne, võib selle praktika jaoks olla ka puudusi, mis võivad tööstust tervikuna kahjustada. Järelevalve puudum
  • töötajate juhtimine: Kuidas installida Google Earth Ubuntu

    Kuidas installida Google Earth Ubuntu

    Google Earth ja muud Ubuntu jaoks mõeldud tarkvara levitatakse pakettidena. Paketi installimisel paigutatakse paketi failid teie süsteemi sobivates kohtades. Mõnel juhul võivad need failid olla rikutud, kustutatud või üle kirjutada, põhjustades Google Earthiga probleeme. Selle parandamiseks installige Google Earth uuesti. Erine
  • töötajate juhtimine: Miks on tarneahela juhtimine muutunud selliseks oluliseks teemaks?

    Miks on tarneahela juhtimine muutunud selliseks oluliseks teemaks?

    Tarneahela juhtimine mõjutab teie võimet rahuldada oma klientide ootusi ja saavutada konkurentsieelist. See määrab kindlaks tellimuse, tootmise, ladustamise ja levitamise tegevuste tõhususe ja tõhususe. Kõik eeldatavad või ootamatud tarneahela katkestused võivad hävitada teie ettevõtte püüdlused. Nendel põhj
  • töötajate juhtimine: Minu printer seisab järjekorras töökohtadega

    Minu printer seisab järjekorras töökohtadega

    Printerid kannatavad korrapäraselt vigade all ning printerite ja tööplatvormide mitmekesisus tähendab, et nende tõrkeotsing võib olla keeruline. Kui teie printeril tekib printimise ajal seiskumine ja üksused jäävad tööjärjekorda, võite teha mitmeid samme, et kõik sujuvalt uuesti töötada. Taaskäivitage
  • töötajate juhtimine: Mis on tööalase rahulolu ja vanuse suhe?

    Mis on tööalase rahulolu ja vanuse suhe?

    Mõned tööülevaated näitavad, et vanemad töötajad on oma tööga rohkem rahul kui nooremad töötajad. Vanemaealiste töötajate suurem rahulolu võib olla tingitud pikaajalisest karjäärist koosnevatest perikutest, sealhulgas kõrgematest palkadest, parematest kasu ja edu töökohal. Konverentsi juhatuse uuring Konverentsi juhatuse uurimusfirma tellitud 2 900 inimese 2010. aasta uuring näit
  • töötajate juhtimine: Ajutised ja alalised töötajad

    Ajutised ja alalised töötajad

    Ajutised töötajad töötavad teatud aja jooksul või kuni konkreetse projekti lõpuleviimiseni. Püsivatel töötajatel ei ole kindlat lõpptähtaega töötamiseks ja nad jäävad üldiselt tööle seni, kuni nad on vallandatud või koondatud või otsustavad loobuda. Tööandjana on mõlemat tüüpi töötajatele eeliseid ja puudusi, seega arvestage oma ettevõtte vajaduste ja eesmärkidega enne, kui otsustate palgata ühte tüüpi või teist. Ajutiste töötajate eelised Tööa
  • töötajate juhtimine: Nädala seisu koosolekute eesmärk

    Nädala seisu koosolekute eesmärk

    Iganädalastel kohtumistel on üks keskne eesmärk: luua projekti staatus. Eesmärgiks on hinnata, mida on saavutatud, milline on valmimine ja millised teetõkked või väljakutsed on oodatud. Staatuse koosolekud on mõeldud selleks, et tagada projekti püsimine ja anda meeskonnaliikmetele võimalus varakult sekkuda probleemide tekkimisel. Näpunäit
  • töötajate juhtimine: Asjad, mis mõjutavad tööotsuseid

    Asjad, mis mõjutavad tööotsuseid

    Tööotsused mõjutavad oluliselt töötajate ja tulevaste tööotsijate mõtteid. Akadeemikud võrdlevad mõnikord töötajate vajadusi psühholoogi Abraham Maslowi vajaduste hierarhia aspektidega, mis hõlmavad füsioloogilisi, ohutuse, sotsiaalseid, lugupidamis- ja eneseteostusvajadusi. Suurepärane töökoht Instituut Inc töötas välja sihipärasema perspektiivi selle kohta, mida töötajad ettevõtetelt ootavad oma mudelis „Suurte töökohtade mõõtmed”. See hõlmab usaldusväärsust, aus
  • töötajate juhtimine: Mis on tööhõive tugevused?

    Mis on tööhõive tugevused?

    Teie tugevad küljed töötajana on see, mis paneb teid töökohtadest rahvahulga kõrvale. Igaühel on oma individuaalsed tugevad ja nõrgad küljed ning kaks töötajat ei ole täpselt samasugused. Teie individuaalsete tugevuste kindlakstegemine ja omandamine annab teile konkurentsieelise, mida peate oma kutsealal edasi liikuma. Heitke pil