Nõudluse prognoosimise eesmärgid

2001. aastal võttis Cisco 2, 2 miljardi dollari suuruse varu allahindluse ebatäpse nõudluse prognoosi tõttu. Sarnaste finantskatastroofide vältimiseks soovivad tippjuhid kasutada strateegilist tarneahela planeerimist. Selline planeerimine tagab kõige paremini operatiivstrateegiate väljatöötamise, pakkudes realistliku võimaluse oma ettevõtete tootmissüsteemidele reageerida tarbijate nõudmistele kiiresti ja asjakohaselt. Nõudluse prognoosimine on nõudluse planeerimise põhielement, mis on oluline protsess, mis toetab strateegilist tarneahela planeerimist.

Strateegiline tarneahela planeerimine

Kui äristrateegia on välja töötatud koos tarneahela taktikalise plaaniga, on tarneahela kulud minimeeritud. Selle tulemusena suureneb organisatsiooni puhaskasum ja suurendatakse aktsionäride väärtust. Seega ei ole üllatav, kui tippjuhtkond vaatab tarneahela planeerimist kui vahendit oma ettevõtte pakkumiste eristamiseks konkurentidest. Tarneahela planeerimine on funktsionaalne protsess, mis hõlmab müügi-, turundus-, finants- ja operatsioonifunktsioone. Nende osakondade vastastikune kaasamine nõudluse ja pakkumise vastavusse viimisel minimeerib osakondadevahelisi konflikte ja toob kaasa kõige asjakohasema ressursside jaotuse nõudluse prognooside täitmiseks.

Nõudluse planeerimine

Individuaalsed funktsionaalsed osakonnad, nagu müük ja tootmine, võtavad konkreetseid meetmeid ettevõtte toote või teenuse nõudluse ootamiseks. Nõudluse planeerimine ühtlustab need tegevused, kehtestades eesmärgi toote müügiks, mida müügiosakond kasutab nii toote kui ka tootmisrühma nõudluse loomiseks, et luua nõudlus, millega nõudlus rahuldatakse. Üksikute osakondade ootuste vastavusse viimine nõudluse ja pakkumise osas vähendab tõenäosust, et üksikute osakondade võetud meetmed ei vasta pakkumise ja nõudluse eesmärkidele. Nõudluse ja pakkumise mittevastavus võib põhjustada varude ülejäägi või varu, mis toob kaasa ülemäärased varude kulud või kaotatud tulu võimalused.

Nõudluse prognoosimine

Tootmissüsteemide kohene reageerimine tarbijate nõudluse muutustele ei ole võimalik. Seetõttu on nõudluse prognoosid vajalikud, et hinnata tulevast klientide nõudlust toote või teenuse suhtes. Need nõudluse prognoosid on aluseks tootmisvõimsuse ja rajatiste planeerimisele, samuti sobivate varude taseme, materjalide ja tarnete omandamise, kapitaliinvesteeringute ja osakondade eelarve, turundusplaanide ja inimressursside tegevuste valikule.

Nõudluse prognoosimise eesmärgid

Müügi-, turundus-, finants- ja operatsiooniosakondade jõupingutused nõudluse ja pakkumise vastavusse viimiseks aitavad ressursside asjakohasel kasutamisel klientide nõudluse prognooside täitmisel. Nõudluse prognoosid võimaldavad tootmisosakonnal kavandada tootmist vastavalt klientide vajadustele. Prognoosid toetavad ka ostuosakonna jõupingutusi, et korrigeerida materjalide ja tarnete tarneid tootmisgraafikutega. Prognoos hoiatab omakorda rahastamist nõudluse rahuldamiseks vajalike seadmete, seadmete ja varude investeeringute tasemega ning ettevõtte juhtimiseks vajalike eelarvetega. Nõudluse prognoosid mõjutavad ka personali osakonna töölevõtmise ja koolituse otsuseid ning turundusosakonna ressursside määramist konkreetsetele tooterühmadele või turunduskampaaniatele.