Müügikonverentsi korraldamise eesmärgid

Anderson-Sabourini konsultatsiooni andmetel peetakse ettevõtte müügijõudu selle edu võtmeks. Väikeettevõtete müügipersonali liikmed peavad olema motiveeritud, lähtudes viimastest arengutest oma tootetööstuses, mis on haritud kõige uuemate müügitehnikate poolest ning oma tootetööstuses ja perifeersetes tööstusharudes hästi ühendatud. Müügikonverentsi korraldamise eesmärgid peavad pöörama ümber kesksele teemale ja eesmärgile anda müügipersonalile kõik vahendid, mida ta vajab oma ülesande täitmiseks võimalikult kõrgel tasemel. Seega on müügikonverentsi korraldamise eesmärgid motiveerida ja tunnustada, teavitada, harida ja võrku müüa kogu müügitöötajat.

Tunnista ja motiveeri

Tunnustage tipptegijaid ja laske neil särada nii tasu nende eduka taseme saavutamise kui ka teiste motivatsiooni eest töötada sama staatuse saavutamiseks organisatsioonis. Motiveerige müügipersonali, näidates seda, mida ta suudab teha, esitades selle reaalsete näidete abil oma tipptegijate kujul. Pakkuda stiimuleid, et teha kõik müügipersonalile soovi jõuda müügieesmärkideni ja saavutada sama tunnustuse.

Informeerige

Informeerige müügipersonali oma tööstuse hetkeseisust. Esitage teavet uute toodete ja tehnoloogia arengu, uute ja potentsiaalsete klientide ning uue konkurentsi kohta. Esitage ettevõtte seisukoht iga teema kohta ja kõik ennetavad lähenemisviisid, mida organisatsioon võtab vastu. See paneb kogu müügipersonali samale lehele ja teavitab kõiki sellest, kuidas organisatsioon soovib neid küsimusi järgmise eelarveaasta jooksul käsitleda.

Harida

Harida müügimeeskonda uute müügimeetodite, lähenemisviiside ja meeleavalduste kohta, mida organisatsioon võtab vastu. Näita kõigile, kuidas rakendada uusi lähenemisviise organisatsiooni toodete müümiseks ja pakkuda uusi tooteid, nii et müügipersonali liikmed saaksid nendega tutvuda.

Võrk

Pakkuda müügijõudude liikmetele aega ja tegevusi üksteisega suhtlemiseks. Võrgustike loomine soodustab rikkalikku ideede vahetust ja julgustab geograafiliselt mitmekesist müügimeeste rühma arendama oma tugistruktuure suuremas organisatsioonis. Nendes tugistruktuurides aitavad inimesed ise tugineda oma eakaaslastele, kui tekivad küsimused ja kahtlused seoses müügitehnikaga, toodete ja isegi karjääri arenguga.