Uue toote turustamise eesmärgid

Eesmärgid sätestavad, mida soovite uue toote käivitamisel täita. Parimad eesmärgid vastavad SMART-testile: need on spetsiifilised, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased sellega, mida te teete ja ajastate, mis tähendab, et neile on antud ajakava. Uue toote käivitamine on kallis ja see maksab tavaliselt rohkem kui tulu, mis on varasemate toodete müük. Kavandage oma eesmärgid, et minna käivitusetappi kaugemale, et aja jooksul müüa.

Eristage oma toodet

Määrake, kuidas teie toode on erinev konkureerivatest toodetest. Kui tarbijad näevad toote pariteeti - see tähendab, et teie toode on vaid üks paljudest muudest valikutest, mis teevad või pakuvad sama asja - nad võivad seda kõigepealt proovida, eriti sissejuhatava hinnaga, kuid peab olema mõjuv põhjus et nad selle vastu süüdistaksid ja jääksid sellega kinni. Diferentseerumise eesmärgi näiteks võib olla: „Selgitage selgelt välja kolm peamist erinevust meie tootega võrreldes konkurentiga.” Kasutage uurimistööd pärast toote käivitamist, et mõõta, kas teie kliendid neid erinevusi mäletavad.

Edendage oma lahendust

Oletatavasti olete välja töötanud toote, mida inimesed vajavad, mis lahendab probleemi või täidab soovi. Teie uue toote tutvustamisel on oluline, et saaksite avalikkusele näidata, kuidas teie toode vastab nende probleemidele või täitmata soovidele. Mõnikord tähendab see neile probleemile viitamist, mida nad ei teadnud; näiteks enne nutitelefonide aktsepteerimist tunnistasid inimesed, et nad saavad e-posti ainult oma arvutitest juurde pääseda. Eesmärk võiks olla: „Saage vähemalt kolm peamist meediaväljaannet toote tutvustuste abil, mis näitavad, et meie toode toimib.”

Hankige kliente

Mida kiiremini saate kliente, seda lähemal te olete neile, kes mõjutavad teisi. Otsustage, kes teie alguses olevad kliendid - varased kasutajad - tõenäoliselt on ja keskenduge oma toodete turundussõnumitele neile. Paljud potentsiaalsed kliendid ostavad aeglaselt, seega ärge raisake neile oma raha; pigem lubage varakult ostjatel neid suusõnaliselt mõjutada. Pakkuda stiimuleid, et osta varakult müügiedenduste kaudu, ning soovides soovi saada midagi uut või paremat kui praegu. Turunduseesmärk võib olla: „Müüa toode välja 45 päeva jooksul pärast toote tutvustamist”.

Ehita oma bränd

Kasuta toote tutvustust oma brändi loomiseks või selle loomiseks. Teie bränd on teie lubadus oma klientidele; kui nad kuulavad teie ettevõtte nime või näevad logo, seostuvad nad teie toodetega ja teie lubadusega pakkuda teatud kvaliteeti, hinda, toodet ja kogemust. Näiteks, kui see uus toode on tootegrupi lisand, kinnitate, et teie ettevõte on pühendunud oma tööstuse kõige uuenduslikumate toodete pakkumisele. Samuti saate oma kaubamärki oma kliendi niši järgi tugevdada; näiteks luksusbrändide liider. Branding-eesmärgi näide on: „Suurendada ettevõtte lubaduse ja selle toodete vahelise suhte tunnustamist kuue kuu jooksul 20 protsenti.”