Müügiprognoosi eesmärgid

Müügiprognoos on iga äriplaani oluline osa. Nii müügiesindaja kui ka kogu organisatsiooni jaoks on müügiprognoosi eesmärk prognoosida edasist müüki ning seda kasutatakse planeerimise aja ja ressursside alusena. Hea prognoos peaks sisaldama mitut eesmärki, mis kõik on suunatud selleks, et teha kindlaks, mida müüte, kui seda müüte ja kellele.

Täpsus

Kõigil tasanditel on müügiprognoosi esimene eesmärk täpsus. Keerukad prognoosimistarkvara võivad aidata prognoose luua, kuid tarkvara ei ole tavaliselt piisav. Tarkvaraprogrammid toetuvad tulevaste suundumuste prognoosimiseks varasematele müüki. Täpne prognoos võtab arvesse ka muutusi kogu turul, samuti klientide muutuvaid vajadusi ja prioriteete. Klientidega rääkimine, et mõista nende vajadusi tulevikus ja mõista tööstuse suundumusi teie ümber, on osa täpsest müügiprognoosist.

Tuvastavad turud

Täpsed müügiprognoosid tuleks jaotada erinevate toodete ja teenuste turgudele. Näiteks kui olete arvutitööstuses ja teie prognoos näitab, et müük kasvab 20 protsenti, võib see iseenesest näidata, et äri jätkub nagu tavaliselt. Mitte seni, kuni te numbrid üksikute turgude järgi lõhkute, näete, kuidas see prognoos on eksitav. Võib osutuda, et tablettide müük kasvab 40 protsenti, samas kui sülearvuti ja lauaarvutite müük langeb peaaegu üldse.

Klientide ja tähtaegade identifitseerimine

Lisaks sellele, mida müüakse, peaks ka täpne müügiprognoos kindlaks tegema, kes ostab kõige rohkem ja millal nad ostavad. Näiteks kui 80 protsenti teie müügist on pärit kuuest kliendist, on palju lihtsam teada saada, kes peaks teie ajast enamasti saama. Kui need kuus klienti on kõik valitsusasutused, siis te teate ka, et ei broneeri puhkust valitsuse aasta lõpus. Kui teie müük on hooajaline, siis teate, millised kuud on aeglased ja mida saab kasutada uurimiseks. Teie hõivatud kuud saab siis kasutada selleks, et tagada klientide tellimuste sujuv täitmine.

Organisatsioonilised eesmärgid

Müügiprognoosid jäävad harva müügiosakonda. Koostatud prognoosid annavad juhtidele kogu organisatsiooni plaani. Juhid kasutavad seda teavet, et luua tegevuspõhiseid eelarveid ja prognoosida personalivajadusi. Eelnevalt ostetud tarned on tavaliselt odavamad kui viimasel hetkel ostetud. Turundusosakond kasutab müügiprognoose, et teha kindlaks, milliseid tooteid ja teenuseid tuleks reklaamides või reklaamides rõhutada. Müügiprognoosid on olulised ka tarnijate ja teiste äripartnerite jaoks, kes omakorda võivad seda teavet kasutada oma vajaduste prognoosimiseks. Täpsete prognooside jagamine tarnijate ja partneritega tugevdab neid ärisuhteid.

Soovitatav
  • töötajate juhtimine: Outsourcing negatiivne mõju rõivatööstusele

    Outsourcing negatiivne mõju rõivatööstusele

    Allhankimine on tavaline äritegevus, eriti moetööstuses, sest tööjõudu võib sageli leida odavamalt ja eri oskuste tasemel erinevates maailma piirkondades. Kuigi rõivatööstuse allhanketööga seotud kulude kokkuhoid võib olla märkimisväärne, võib selle praktika jaoks olla ka puudusi, mis võivad tööstust tervikuna kahjustada. Järelevalve puudum
  • töötajate juhtimine: Kuidas installida Google Earth Ubuntu

    Kuidas installida Google Earth Ubuntu

    Google Earth ja muud Ubuntu jaoks mõeldud tarkvara levitatakse pakettidena. Paketi installimisel paigutatakse paketi failid teie süsteemi sobivates kohtades. Mõnel juhul võivad need failid olla rikutud, kustutatud või üle kirjutada, põhjustades Google Earthiga probleeme. Selle parandamiseks installige Google Earth uuesti. Erine
  • töötajate juhtimine: Miks on tarneahela juhtimine muutunud selliseks oluliseks teemaks?

    Miks on tarneahela juhtimine muutunud selliseks oluliseks teemaks?

    Tarneahela juhtimine mõjutab teie võimet rahuldada oma klientide ootusi ja saavutada konkurentsieelist. See määrab kindlaks tellimuse, tootmise, ladustamise ja levitamise tegevuste tõhususe ja tõhususe. Kõik eeldatavad või ootamatud tarneahela katkestused võivad hävitada teie ettevõtte püüdlused. Nendel põhj
  • töötajate juhtimine: Minu printer seisab järjekorras töökohtadega

    Minu printer seisab järjekorras töökohtadega

    Printerid kannatavad korrapäraselt vigade all ning printerite ja tööplatvormide mitmekesisus tähendab, et nende tõrkeotsing võib olla keeruline. Kui teie printeril tekib printimise ajal seiskumine ja üksused jäävad tööjärjekorda, võite teha mitmeid samme, et kõik sujuvalt uuesti töötada. Taaskäivitage
  • töötajate juhtimine: Mis on tööalase rahulolu ja vanuse suhe?

    Mis on tööalase rahulolu ja vanuse suhe?

    Mõned tööülevaated näitavad, et vanemad töötajad on oma tööga rohkem rahul kui nooremad töötajad. Vanemaealiste töötajate suurem rahulolu võib olla tingitud pikaajalisest karjäärist koosnevatest perikutest, sealhulgas kõrgematest palkadest, parematest kasu ja edu töökohal. Konverentsi juhatuse uuring Konverentsi juhatuse uurimusfirma tellitud 2 900 inimese 2010. aasta uuring näit
  • töötajate juhtimine: Ajutised ja alalised töötajad

    Ajutised ja alalised töötajad

    Ajutised töötajad töötavad teatud aja jooksul või kuni konkreetse projekti lõpuleviimiseni. Püsivatel töötajatel ei ole kindlat lõpptähtaega töötamiseks ja nad jäävad üldiselt tööle seni, kuni nad on vallandatud või koondatud või otsustavad loobuda. Tööandjana on mõlemat tüüpi töötajatele eeliseid ja puudusi, seega arvestage oma ettevõtte vajaduste ja eesmärkidega enne, kui otsustate palgata ühte tüüpi või teist. Ajutiste töötajate eelised Tööa
  • töötajate juhtimine: Nädala seisu koosolekute eesmärk

    Nädala seisu koosolekute eesmärk

    Iganädalastel kohtumistel on üks keskne eesmärk: luua projekti staatus. Eesmärgiks on hinnata, mida on saavutatud, milline on valmimine ja millised teetõkked või väljakutsed on oodatud. Staatuse koosolekud on mõeldud selleks, et tagada projekti püsimine ja anda meeskonnaliikmetele võimalus varakult sekkuda probleemide tekkimisel. Näpunäit
  • töötajate juhtimine: Asjad, mis mõjutavad tööotsuseid

    Asjad, mis mõjutavad tööotsuseid

    Tööotsused mõjutavad oluliselt töötajate ja tulevaste tööotsijate mõtteid. Akadeemikud võrdlevad mõnikord töötajate vajadusi psühholoogi Abraham Maslowi vajaduste hierarhia aspektidega, mis hõlmavad füsioloogilisi, ohutuse, sotsiaalseid, lugupidamis- ja eneseteostusvajadusi. Suurepärane töökoht Instituut Inc töötas välja sihipärasema perspektiivi selle kohta, mida töötajad ettevõtetelt ootavad oma mudelis „Suurte töökohtade mõõtmed”. See hõlmab usaldusväärsust, aus
  • töötajate juhtimine: Mis on tööhõive tugevused?

    Mis on tööhõive tugevused?

    Teie tugevad küljed töötajana on see, mis paneb teid töökohtadest rahvahulga kõrvale. Igaühel on oma individuaalsed tugevad ja nõrgad küljed ning kaks töötajat ei ole täpselt samasugused. Teie individuaalsete tugevuste kindlakstegemine ja omandamine annab teile konkurentsieelise, mida peate oma kutsealal edasi liikuma. Heitke pil