Müügikohtumise eesmärgid

Efektiivsel müügikoosolekul on selged ja saavutatavad eesmärgid, millest igaüks saab aru. Müügikohtumised peaksid motiveerima, seadma eesmärke, tunnustama tipptegijaid ja esitama võimalikke müügistrateegiaid. Kavandage järelmeetmete kohtumised, et läbi vaadata eesmärgid ja määrata iga üksuse staatus. Andke oma müügimeeskonnale koopia trükitud eesmärkidest ning järelmeetmete kuupäevad ja olulised märkused koosolekust.

Tutvustage uusi tooteid

Paljud ettevõtted kasutavad müügikoosolekut uute toodete tutvustamiseks oma müügimeeskondadele. Selle aja jooksul antakse kaastöötajatele võimalus vaadata toodet üle, tutvuda selle eelistega ja arutada teadaolevaid probleeme. Kas teil on selge eesmärk uute toodete korrapärane tutvustamine või praeguste toodete kasu ja edu avastamine. Toote segaduse vähendamiseks piirake uute toodete või teenuste arvu, mida iga koosoleku kohta esitate. Liiga paljude väljaviskamine võib olla põnev, kuid võib olla segane.

Ideed kõrgema müügi jaoks

Müügikohtumised peaksid sisaldama ideid kõrgemate müügieesmärkide saavutamiseks. Tee oma kohtumistel müügipunktide ja reklaamideede jagamise eesmärk. See eesmärk peaks hõlmama meeskonna osalemist rollimängude ja müügiskriptide esitamise kaudu. Teil on võimalik arutada ka teisi meetodeid kõrgema müügi saavutamiseks, nagu ka kasvavate ja müüdavate komplektide kasutamine. Andke igale meeskonnaliikmele võrdne aeg jagada, millised müügimeetodid on tema jaoks kõige paremini töötanud.

Tunnustamine ja auhinnad

Tunnustamine on Loyola Ülikooli väljaande "Töötajate tunnustamise põhialused" kohaselt peamine motivatsioon rohkem müüa, teiseks ainult kiituse saamiseks. Arutage nõudeid praeguste auhindade, preemiate ja tunnustuse saamiseks. See oluline eesmärk ergutab ja motiveerib rühma, mis võib olla kõrgemate, karmimate eesmärkide saavutamise suunas. Kui teie meeskond saab müüdud toodete eest komisjonitasu, esitage viimase müügikampaaniaga seotud tulupotentsiaali illustratsioonid.

Müügioskuste arendamine

Müügikohtumise ajal juhtivad treeningud meeskonna müügioskuste parandamiseks. Vastuväidete ületamise või kliendi juhtimise meetodite harjamine maksab müügikampaania ajal ära. Asetage need oskuste karmistamise eesmärgid oma päevakorra allosas. See on hea aeg, et meeskonna edukad liikmed saaksid õpetada teistele oma lemmiknõudeid ja -meetodeid. Müügioskuste arendamine peaks olema meeskonnaliikmete jaoks isiklik ja lõbus.