Eesmärgid kehtestada hinnakujunduse strateegiad jaemüügis

Kui määrate oma jaemüügiettevõttes hinnad, peate arvestama mitmete teguritega. Te peate katma kauba maksumuse, vastama föderaalsetele hinnakujunduse eeskirjadele ja seadma hinna, mis toob kasumit. Teie hindade kindlaksmääramiseks on kolm üldist meetodit, mis on suunatud nõudlusele, kulupõhistele ja konkurentsile orienteeritud strateegiatele. Milline neist sobib kõige paremini teie jaoks, sõltub osaliselt teie ettevõtte eesmärkidest.

Maksumus

Kulupõhiste strateegiate eesmärk on lihtne: määrata hind, mis katab teie kulud ja annab rahuldava kasumi. Selleks määrake kõigepealt müüdavate üksuste maksumus, sealhulgas hind, mida maksate nende hulgimüügi eest, või tooraine ja nende müümiseks vajalike tegevuskulude ja tööjõukulude eest. Seejärel otsustage, millist kasumimarginaali üksuse kohta soovite ja kasutada seda oma hindade alusena.

Nõudlus

Kui teie eesmärk on kohandada oma hinnad turuga, siis on nõudlusele suunatud strateegia sageli parim valik. Kui müüte luksuskaupu kõrgekvaliteedilistele ostjatele, võivad teie kliendid aktsepteerida kõrget hinda ja isegi eelistavad seda kvaliteedimärgina. Kui teie sihtturg on kulude suhtes tundlikum, on teie hinnalagi madalam. Kui teil on kauplused erinevates linnaosades, peate võib-olla määrama erinevad hinnad vastavalt iga piirkonna ostujõule.

Konkurents

Konkurentsivõimeline hinnastrateegia võib olla tee, kui teie eesmärk on vältida kaotamist või lihtsalt ellu jääda. Konkurentsivõimelise strateegia elluviimiseks näete, mida teie konkurendid pakuvad sarnast kaupa ja hindavad teile samas vahemikus. See ei pruugi anda teile suuremat turuosa, kuid väldib hinnasõda, mis võib teie kasumit raske aja jooksul vähendada. Eriti kasulik on see, kui teie ja teie konkurentide vahel ei ole suurt erinevust.

Kaalutlused

Otsustades, millist hinnakava järgida, võib see aidata teie äriplaani eesmärke vaadata. Kui teie otsene eesmärk on kasumi suurendamine, võib õige valik olla kulupõhine strateegia. Kui aga te keskendute rohkem turuosale, võib nõudlusepõhine strateegia paremini toimida. Kui teie lühiajaline eesmärk on hoida oma kauplus avatud, võib mõttekam valida kulupõhine strateegia.