Out-of-the-Box Lead Generation Ideed kindlustamiseks

Õigete väljavaadetega - inimestega, kes tõenäoliselt ostavad teie müüdava kindlustuse, on üha raskem saada näost-näkku. Ärge helistage registrisse, mis paneb miljonid inimesed telefonist kättesaamatuks, välja arvatud juhul, kui nad paluvad helistada. Rohkem inimesi otsib internetti mitte ainult toodete kohta, vaid ka nende ostmiseks, kuid e-posti rakendused on nii keerulised, et suunavad meie müügipunktid otse rämpsposti kausta. Turg ei ole muutunud, kuid turul on, ja Savvy agendid peavad kasvama koos aegadega, et leida uusi lähenemisi kvaliteedijuhtimise genereerimiseks ning uue elu hingamiseks vanadesse lähenemistesse.

Põhireeglid

Ole avatud ja tagaosas, kes sa oled ja mida te teete. Kui teete müügiesitlust, ärge laske end hõõguda ega pugata ümber põõsa; paremale. Teisest küljest, kui te õpetate või osalete vabatahtlikes tegevustes või mõnel muul mitte-müügitegevusel, andke endale see südamest üle ja ärge püüdke varjata müügisõnumit - see tekitab inimestele kahtluse oma siirus selles, mida te teete, ja lõpuks teie ausust.

Traditsioonilised lähenemisviisid

Juhtnimekirjade ostmine ja rentimine ning nende kasutamine otsepostkampaaniate korraldamiseks või telefonikõnede väljakutsete määramine kohtumiste korraldamiseks, klientidele ja nende sõpradele lõunaseminaride pidamine, sisseseadete ja pöördumiste küsimine ning alati kvaliteetse klienditeeninduse pakkumine tekitada juhtmeid. Laiendage neid, kus saate. Näiteks ärge muretsege viiteid. Iga kord, kui võtate kontakti olemasoleva kliendiga, paluge pöörduda küsimuste esitamise poole ja kontakteeruge sagedamini - saatke sünnipäeva- ja aastapäeva kaardid klientidele, nende abikaasadele ja nende lastele ning helistage oma klientidele oma sünnipäevadel ja aastapäevadel isiklikult . (Kui klient on unustanud, helistage paar päeva enne aastapäeva!) Kui võimalik, küsige isiklikke tutvustusi.

Teenindus, teenindus, teenindus

Ärge piirake klienditeenindust vaid oma klientidega - andke neile teada, et annate neile või nende sõpradele või sugulastele mis tahes abi, kui nad peavad esitama mistahes kindlustusnõude või annuiteedis raha. Tehke alati oma parima. Inimesed mäletavad agenti, kes aitas neid, mitte kindlustusseltsi.

Reklaamima

Mõned trükireklaami vormid arenevad jätkuvalt, nagu otsepostkirjad, kohalike huvidega ajakirjad, kupongiraamatud, infolehed, kohalikud kooliaastad ja sportlikud programmid jms. Lisaks on kohalik raadioreklaam sageli mõistlik. Ärge püüdke oma toodet oma reklaami kaudu müüa, müüa ennast kohaliku, teadlike ressurssidena, mida inimesed saavad pöörduda. Veebireklaam on samuti väga oluline - saate seda kasutada oma veebilehe väljavaadete juhtimiseks.

Võrgustikud

Apteegid, raamatupidajad, kaupmehed ja paljud teised spetsialistid ja kaupmehed teavad inimesi, kes saaksid kasu teie ja teie kliendi tundmisest. Ka sellesse kategooriasse kuuluvad ka naabrid, kes on torulukksepad, õed, maastikukujundajad ja tuletõrjujad.

Mitte-müügi meetodid

Hea osalus võib tekkida teie kogukonna tegevuses osalemisest. Lihtsalt olge kindel, et te ei puutuks kokku kui kindlustusagent, kes aitab välja mõningaid viiteid. Olge naaber, kes aitab põhjust, kes müüb elukindlustust. Kui teie kirik, noorte spordiliiga või muu vabatahtlik organisatsioon vajab kindlustusteadmisi, siis kas see on vabatahtlik. Samuti tuleb vabatahtlikult õpetada klassi või juhtida seminari kohalikus vanemkeskuses või kirikus, raamatukogus või täiskasvanud koolis. Seminaride ja Q & A-sessioonide korraldamine klientidele ja nende sõpradele oma konverentsiruumis. Ärge muutke neid varjatud müügiesitlusteks. Impressige inimesi oma teadmistega ja siirusega, et kui nad tulevikus vajavad kindlustustöötajat, mõtlevad nad teile kõigepealt.

Sotsiaalne võrgustik ja Internet

Veenduge, et teie veebileht on professionaalse välimusega. Proovige seda vähemalt kord nädalas uuendada oma tööga seotud uue postitusega. Ärge kasutage saiti toote müümiseks, selle müümiseks, oma teadmisteks ja klienditeeninduse eetikaks. Veenduge, et igal kliendil on teie kontori number, oma mobiilinumber ja teie isiklik e-post - äritegevusega seotud e-posti aadress, mida kontrollite iga päev.

Mitmekanaliline turundus

Mitte iga agent ei ole iga lähenemisviisiga rahul või edukas - leidke mõned, mis teie heaks töötavad ja et sa oled rahul ja täiuslik. Ärge tehke viga, et maali ennast turunduse nurgaks, kus peate esmalt tooma kaasa ühe lähenemisviisi, nagu näiteks turunduse juhtide nimekirjade kutsumine või lõunaaegsete seminaride korraldamine. Selle asemel proovige välja töötada plaan, mis tugineb mitmetele kanalitele juhtide arendamiseks.