Müügiesitluse ettevalmistamine mitmele perspektiivile

Tööriistad, strateegiad ja tehnikad, mida kasutatakse müügiesitluse esitamiseks mitmele väljavaadele, on natuke erinevad kui need, mida kasutatakse üks-ühes müügiesitlustes, või isegi kohtades, kus ostetakse grupis ettevõtteid. Ettevalmistus hõlmab mitmeid samme, mis hõlmavad uurimist, planeerimist ja praktikat.

Uurida väljavaateid

Väljavaate tundmaõppimine on kõigis müügiolukordades põhiline ja lihtne põhimõte. Asjaolu, et esitate grupi erinevaid väljavaateid, lisab segule veidi keerukust. Sellisel juhul on teie grupp põhiliselt sihtturg, sarnane sellega, kuidas reklaamikampaaniaga sarnaste mõtlemisega kliente rühma käsitletakse. Sa tahad teada, millised on ühised demograafilised tunnused, elustiili huvid, kasutusmustrid või probleemid, mis muudaksid teie toodete või teenuste huvides huvi pakkuvate inimeste erilist kombinatsiooni.

Vaadake läbi ja värskendage materjale

Müügiesitlused rühmadesse hõlmavad tavaliselt erinevaid esitlusvahendeid kui üks-ühele müügikohale. Esitlusprogramm, heli ja video ning reaalajas esitatavad demonstratsioonid on ühised meetodid, mida esitleda väljavaate rühmale. Kui olete esitluse varem teinud, siis vaadake oma esitlusgraafikat ja materjale, et veenduda, et need on ajakohased ja konkreetsele rühmale kohandatud. Näiteks kutsutakse elukindlustusmüüjaid sageli organisatsioonidesse, et esitada teavet ettevõtte töötajatele, kes seda soovivad. Poliitika üksikasjad ja ettepanek võivad erineda. Seega peate võib-olla värskendama oma esitluse kirjelduse pealkirja ja spetsiifikat.

Praktika

Esitluse esitamine on võtmetähtsusega. Isegi kui te olete lihvitud müüja, kellel on kogemusi toote või teenuse müümisel, võib igal uuel grupil olla erinevad mured või vajadused. Müügikontorites esitavad reps sageli kordamööda esitavaid ja rollimängu ostja muresid. Karmidele küsimustele ja muredele vastamise harjutamine annab teile ettekandes hästi harjutatud ja kohapealseid vastuseid. Näiteks, kui müüte finantsteenuseid, võite praktikas vastata küsimustele, miks keegi maksab teile raha oma raha ja investeeringute haldamiseks.

Kontrollige tööriistu ja seadmeid

Arvestades oma müügivahendite ja seadmete tähtsust, on alati kasulik neid enne külastajate külastamist või enne ettevõtte või konverentsikeskuse kohapeal esitluse alustamist kontrollida. Arvutitehnoloogia loomine, sealhulgas veebisaitide ja esitlusfailide üleslaadimine, aitab kaitsta ootamatute viivituste eest alguses. Võite avastada ka probleeme kohas, kus saate neid enne esitluse alustamist veel lahendada.