Põhjused, miks ettevõtted rahvusvahelist turundust alustavad

Ettevõtte stagnatsiooni lubamine on sama, mis on väljasuremise retsept kui liik, mis ei sobi oma keskkonna muutustega. Rahvusvaheline turustamine võib aidata teie ettevõttel kohaneda muutuvate äritingimustega ja ära kasutada tehnoloogilisi täiustusi oma ettevõtte laiendamisel. Kuulnud Ameerika teadlane Stephen Jay Gould, kes räägib loodusest, on öelnud: „Evolutsioon on pideva haru ja laienemise protsess.”

Mitmekesine sissetulekuvoog

Väikeettevõtete omanikud mõistavad tuluallikate mitmekesistamise tähtsust; võttes, et üks suur klient võib tunduda vastusena teie ettevõtte edule - kuni te selle kaotate. Ettevõtte turustamine rahvusvaheliselt laiendab ja mitmekesistab oma tuluallikaid, tutvustades oma kaupu ja teenuseid klientidele teistes riikides. Seega, kui kodumaine majandus muutub aeglaseks, saate tuua mõju tervislikumate majandustega riikide tulude kaudu. Ülemaailmne müügibaas võib aidata leevendada klientide kaotamise valu majanduslike raskuste kaudu.

Tehnoloogia jõuab klientidesse rohkemates kohtades

Enne kui Internet sai üldlevinud, oli väikeettevõtete turunduse dollarid geograafiliselt piiratud. Teie ja sarnaselt mõtlevad väikeettevõtete omanikud pidid turustama dollareid, kus see oli kõige mõttekam, ja tavaliselt tähendas see füüsilist lähedust ettevõtte peakorterile - tead, et on mõistlik luua kauplus, kus enamik teie klientidest on. Siiski on online-ostupopulatsioon muutunud. Kaaluge kulud, mis on seotud veebisaidi kohandamisega veebipõhiste ostude tegemiseks või olemasolevate portaalide, nagu eBay, kasutamiseks, et klientidel oleks lihtsam oma kaupu või teenuseid osta - kas nad asuvad teie naabruses või Hongkongis.

Nõudluse kõikumisega kohanemine

Teie kliendid võivad olla teie kuuma toote eest kuus kuud - siis äkki peatuvad päringud. Võib-olla avab konkurendi kauplus samas naabruses. See on üks asi, kui oodata ja valmistada ette nõudluse kõikumisi - nagu näiteks siis, kui teie toode on hooajaline -, aga teine, kui teil on aasta väärt varu seal. Kui töötate oma järgmise toote- või tootearendusega, et pöörduda kodumaiste klientide poole, võib teie toote turustamine välismaal olla ainult pilet, mis võimaldab teie lao välja jätta ja oma tulu stabiliseerida.

Rahvusvahelised turunduse kaalutlused

Turundus otse rahvusvahelistel turgudel vs olemasoleva portaali kasutamine, mis pakub rahvusvahelist tuge, nõuab eelnevalt planeerimist. Tutvuge iga riigi kohaliku kultuuriga - kõike alates äritegevusest kuni otsingumootori mehhanismideni. Näiteks, kas selle riigi kasutajad otsivad konkreetseid sõnu või terveid fraase? Kas teie logo sobib selles riigis asuvale ettevõttele või kas see tähendab midagi sotsiaalselt sobimatut, näiteks surma? Oodata suhelda e-posti, telefoni või Interneti-videoteenuse kaudu, nii et veenduge, et mõistate etiketti meeste ja naiste ametlikuks pöördumiseks. Kaaluge emakeelse veebisaidi, mis on spetsiaalselt loodud iga riigi suhtes, eeliseid, näiteks rippmenüüd oma inglise keele saidil, mis võimaldab kasutajatel valida oma eelistatavast keelest. Lõpuks, kui te töötate koos partneriga või teil on suured, püsivad kliendid, pidage meeles, et ükski isiklik visiit ei löö, nii et tegu on reisikulude ja kodust kontorist eemaloleku tegemisega oma äri- ja turundusplaanidesse.