Soovitusstrateegiad

Teie võime saada äritegevust olemasolevatelt klientidelt ja inimestelt, keda te teate, võib oluliselt parandada teie ärivõimalusi. Viited võivad vähendada teie turunduskulusid ja sa ei pea kulutama nii palju aega külma kutsumisega kui ka uute viiside leidmiseks äritegevuse meelitamiseks. Saadaval on mitu tõhusat strateegiat, mis aitavad teil rohkem viiteid esitada.

Kliendi värskendused

Teie kliendid ei saa teid teistega suunata, kui nad teid unustavad. Hoia ühendust oma kliendibaasiga, saates neile teavet eripakkumiste kohta ning kasulikke nõuandeid ja näpunäiteid, näiteks e-uudiskirja abil. Isegi kui neil ei ole teie pakkumiste või teabe kohest kasutamist, jääb teie ettevõte oma mõtetes värskeks, seega on suurem võimalus, et nad suunavad teid teistele, kes võivad teie teenuseid vajada.

Võrgustikud

Tehke väärtuslikke kontakte kohalike ametiühingute või kutseorganisatsioonide liitumisega. Selliste rühmade ühendamisega nagu kohalik kaubanduskoda saate hõõruda õlad teiste väikeste ettevõtete omanikega nagu sina ja arendada mõningaid potentsiaalselt viljakaid suhteid. Isegi kui ettevõtte omanikud, kellega kohtute, ei pruugi teie teenuseid vajada, võivad nad oma nime teistele edastada, kui teete soodsa mulje. Oma kiriku või kohalike heategevusorganisatsioonidega suhtlemine on veel üks hea viis viite saatmiseks.

Stiimulite pakkumine

Paku oma olemasolevatele klientidele stiimuleid äritegevuse suunamiseks. Kui isik, kellele teie klient viitab, teeb ostu, siis anna ostjale 10 protsenti maha järgmine ost või anna talle tasuta kaup või teenus. Te ei saa mitte ainult uusi kliente, vaid saate ka lojaalsust praeguste klientidega ja julgustada neid täiendavaid ostusid tegema. Teavitage oma kliente oma suunamisprogrammist posti või e-posti teel või postitades oma ettevõttes märke.

Küsimine

Saate genereerida suure hulga viiteid, lihtsalt küsides neid. Parim aeg küsida on tavaliselt just pärast tehingu lõpetamist, kus klient on teie tööga väga rahul. Kui olete näiteks elukindlustusagent, ja teie uus kindlustusvõtja on teie hoolitseva ja professionaalse lähenemisega rahul, küsige, kas ta teab kõiki sõpru või pereliikmeid, kes võiksid ka teie teenustest kasu saada. Mõnel juhul võib rahulolev klient isegi teie poole pöörduda.