Tagasimaksmise funktsioon turunduses

Turunduses tähendab hüvitamise funktsioon tulusid ja tulude kogumist. Turundus on uudishimulikult seotud tööstusharude hüvitamise funktsiooniga, kus seda tavaliselt kasutatakse: turundus keskendub tootearendusele ja reklaamile ning sageli jätab hüvitamise meetodid pildist välja. See võib tekitada probleeme ettevõtetele ning ettevõtted, mis sõltuvad keerulistest hüvitamisvormidest, võivad targemaks kombineerida funktsiooni turundustehnikatega.

Määratlus

Hüvitamise funktsioon on lihtsalt meetod, mille abil ettevõte kogub tulu. Seda võib nimetada ka tulude funktsiooniks, kuid mõistet „hüvitamine” kasutatakse sagedamini siis, kui ettevõte teeb teenuseid või müüb kaupu ühele osapoolele ja kogub seejärel makseid kolmandalt isikult. Ilma selged kogumisprotsessideta võib hüvitamisfunktsiooni juhtimine olla keeruline ja turundajate jaoks on tagasimaksmine sageli murettekitav.

Esmane kasutamine

Mõiste hüvitamise funktsioon, kui seda kohaldatakse tulude suhtes, kasutatakse peamiselt Ameerika Ühendriikide tervishoiu kirjeldamiseks. See on tavaline, sest tervishoiuteenuste tulud pärinevad nii paljudest erinevatest allikatest, paljud neist looduses (näiteks kindlustusseltsid ja valitsusasutused). Paljud seotud tööstusharud, nagu narkootikumide või meditsiiniseadmete müüjad, kasutavad ka mõistet hüvitamise funktsioon, et viidata sellele, kuidas tulusid kogutakse. See tähendab, et funktsiooni reguleerivad kehtivad tervishoiupoliitika, ettevõtte strateegiline planeerimine, maksja suhted ja hüvitamise toetus operatsioonides.

Tüsistused ja lahusus

Traditsiooniliselt ei ole turundus ja hüvitamine tervishoiutööstuses üksteisega palju seotud. Hüvitamismeetodid lisati tootearenduse hilinemisele ja jäid suuresti eraldiseisvaks turustamisprotsessist. Selline eraldamismeetod tekitas aga probleeme tootmisharu kompenseerimisel, kus maksjad ei olnud alati valmis kõrge hinnaga tooteid tagasi maksma ja kasumi säilitamine oli väljakutse.

Uus taktika: kombinatsioon ja kodeerimine

Hüvitise ja turunduse funktsioonide eraldamise asemel töötavad mõned tervishoiuettevõtted nende ühendamiseks. Selline lähenemisviis kasutab turustamist, et luua kõrge hüvitamisvõimalusega tooteid ja kasutada reklaami, et veenda maksjaid, et hüvitamine on kasulik. Toodete turule jõudmine varakult ja meditsiiniliste koodide saamine enne FDA heakskiitu võib anda tugeva tootepakkumise, mis teenib suuremaid tulusid.