Reklaami ja müügi tulemuslikkuse seos

Väikeettevõtete omanikud soovivad mõõta reklaami mõju müügitulemustele. Teades, millised reklaamid müüvad, saavad omanikud oma reklaamieelarved keskenduda reklaamidele, mis toovad suurima investeeringutasuvuse. Edukad reklaamijad kasutavad reklaami ja müügi tulemuslikkuse seose jälgimiseks mitmeid viise.

Küsitluse kliendid

Üks lihtsamaid, kuid kõige tõhusamaid viise, kuidas teada saada, millist rolli mängib reklaam ostuotsuses, on küsida ostjalt. Rongi jaemüüjad küsivad klientidelt, miks nad poes külastasid ja kas nad mäletavad toote reklaami. Veebipoe jaoks värskendage kassasse laskmise protsessi nii, et see hõlmaks küsimust, kuidas kliendid veebisaidilt kuulsid. Üksikasjalikuma teabe saamiseks paluge klientidel viia läbi reklaamiülevaade või printida iga müügikviitungi allosas veebiküsitluse aadress; saatke e-posti teel veebipõhised ostjad.

Jälgi tutvustusi

Reklaamijad võivad kasutada ka reklaame, mis sisaldavad unikaalset identifikaatorit, et aidata ettevõtete omanikel võrrelda kahe või enama reklaami tõhusust. Reklaamija paigutab ühes väljaandes trükireklaami, mis sisaldab kupongi, millel on konkreetne sooduskood, ja teises sooduskoodi. Koodide jälgimise teel, kui kliendid oma kuponge lunastavad, saab reklaamija kindlaks määrata, milline reklaam on kõige enam müüdud. Ettevõtete omanikud saavad sarnaseid tulemusi, lisades erinevaid telefoninumbreid erinevatesse reklaamidesse ja mõõtes kõnede arvu igale numbrile. Reklaamijad jälgivad võrguliiklust, reklaamides eri veebilehtede aadresse erinevates väljaannetes. Kõik erinevad URL-id suunavad põhitegevusalale ja ettevõtte omanik jälgib, kui palju sissetulevat liiklust pärineb igalt viidavatelt veebilehtedelt.

Ehita brändi teadlikkus

Reklaami ja müügitegevuse vaheline suhe on mõnikord peen. Paljud tarbijad otsustavad osta kaupu nüanssilistel põhjustel, nagu näiteks brändi tundmine. Brändireklaamid ei tooda teatud toodet. Selle asemel annavad nad teavet toote kohta pakutava ettevõtte kohta ja aitavad selgitada oma kaubamärgi identiteeti. Teadlased mõõdavad brändi reklaami tõhusust, paludes tarbijatel hüpata läbi ajakirja, mis sisaldab trükireklaami või vaadata või kuulata reklaami sisaldavat televisiooni või raadiosisu. Seejärel küsivad teadlased tarbijatele küsimusi reklaamide kohta, mida nad näevad või kuulavad. Kui tarbija mainib sponsori reklaami, küsivad teadlased järelküsimusi, et selgitada välja, kuidas tarbija reklaami tajus, ning määrata kindlaks tema teadmised ja arusaamad sponsorist.

Uuringu konversioonimäär

Reklaamija mõõta reklaamide tõhususe mõõtmiseks on külastuste konverteerimine telliskivide kauplusesse või veebisaidile - müügiks. Raske on täpselt kindlaks teha, mis paneb tarbija ostu sooritama, kuid ettevõtte ümberarvestuskursi mõõtmine vahetult enne ja pärast reklaamikampaaniat aitab sponsoril hinnata oma turupõhise reklaami ja poe reklaamide tõhusust.