Seos äriühingu hinnastrateegia ja selle toodete levitamise ja müügiedendusstrateegiate vahel

Ettevõtte hinnakujundusstrateegia, toodete levitamise ja müügiedendusstrateegiad moodustavad kolm neljandikku toote turustamisviisist või neljast turunduse turust. See on tegurite kombinatsioon, mis aitavad kujundada väärtuslikku turupositsiooni, et pöörduda sihtrühma klientide poole. Teie hinnad ja turustamismeetodid on osa väärtusest ja reklaamimise viis aitab seda väärtust klientidele edasi anda.

Hinnakujundusstrateegiad

Õige hinnastrateegia väljatöötamine on oluline lühiajaline ja pikaajaline turundustegevus. Tavaliselt määravad ettevõtted hinnad nii, et optimeeriks kas lühiajalist või pikaajalist kasumit. Odava hinnaga pakkujad määravad tavaliselt madalad hinnad, et meelitada ligi suuri kliente. See on otstarbekam, kui teil on odavaid turustamisprotsesse ja kõrge nõudlusega toodet. Kõrgema hinnaga teenuseosutajad võivad hinnakujunduse otsustesse lisada jaotustegureid. Mugavuskauplustes võetakse näiteks kõrgemad hinnad kauplustes, sest nad keskenduvad klientide lihtsale juurdepääsule.

Jaotuse tähtsus

Lisaks hinnastrateegiale mõjutab jaotus ka ettevõtte kulubaasi ja müügiedendust. Ettevõte, mis müüb suurtes kogustes, saab tavaliselt madalamaid ühikuhindu. See toob kaasa madalad hinnad või suurema kasumlikkuse. Jaotamine on ka väärtuse edastamise peamine koostisosa. Filmi rendifirma Redbox töötas välja eduka ärimudeli, mis põhineb oma toodete levitamisel iseteenindusega rendikastide kaudu. Kastide laialdane kättesaadavus on oluline mugavuse tegur ning madalate hindadega punktid aitavad meelitada kliente kauplustes ja postimüügiteenuste pakkujatelt eemale.

Väärtuse edendamine

Mis tahes tootega seotud tegur, mis suurendab kliendi väärtushinnangut, on kasulik. Madala ja mõõduka hinnaga kaubamärke pakutakse sageli kas madala hinna või kõrge väärtusega. Kuid kõrgema hinnaga toodete edendamine keskendub tavaliselt toodete kasulikkusele või muudele aspektidele, mis suurendavad kliendi kogemust. Õues puhkuse jaemüüjal Cabelal on sihtkoha kauplused, mis on strateegiliselt paigutatud kogu Ameerika Ühendriikidesse. Eesmärk on meelitada kliente laiendatud külastuste ja suurte ostude jaoks ning jätkata müüki kogu aasta vältel, kasutades suhtlusprogramme ja kataloogimüüki.

Väärtus ja kasum

Kokkuvõttes peab ettevõtte hinnakujundus-, jaotus- ja müügistrateegiad tasakaalustama kliendi jaoks väärtuse loomist ja kasumi saamist. Ettevõte, mis pakub laialdast toodete või teenuste kättesaadavust madalate hindadega, võib võidelda kasumi saavutamiseks. See peab välja selgitama, kuidas tõhusalt edendada seda seadistust koos kvaliteetsete pakkumistega, et saada klientidele kõrgemad hinnad. Samamoodi võib suurte toodete, kuluka jaotuse ja kõrge hinnapunktiga ettevõte võidelda kasumi saavutamise pärast, kuna klientide nõudlus on piiratud.