Hindade elastsuse ja kogukulude suhe

See on inimese olemus. Kui toote hind tõuseb, ostavad tarbijad sellest vähem. Kui hind langeb, ostavad tarbijad rohkem. Majanduslikus mõttes nimetatakse seda hindade elastsuseks.

Mis siis, kui bensiini hind tõuseb, on teie maasturil asuv gaasipaak tühi ja peate töötama 20 minuti pärast? Kas keeldute bensiini ostmisest, sest hind on kõrge? Muidugi mitte. Teil ei ole alternatiivi, nii et maksate kõrgema hinna, ostate vajaliku koguse bensiini ja lähete oma tööle. Seda nimetatakse hindade jäikuseks.

Mis on hinna elastsus?

Hinna elastsus mõõdab toote nõudluse muutusi, reageerides toote hinna muutustele. See on protsentide suhe ja valem on järgmine:

Nõudluse hinna elastsus = Nõudluse muutuse protsent ÷% Hindade muutus protsentides

Kui see suhe on suurem kui üks, loetakse hind elastseks ja nõudluse hinnatõus väheneb. Kui suhe on väiksem kui üks, ei muutu toote nõudlus oluliselt hinnamuutustega. Sel juhul võib ettevõte oma hindu tõsta ja müügimahu olulist langust mitte kannatada.

Oletame, et 10-kalkulaator Quaker Instant Oatmeal müüb $ 2.18 eest. Kui hind tõuseb 2, 59 dollarini, langeb nõudlus 500 kastist nädalas 350 kasti nädalas. Elastsus arvutatakse järgmiselt:

Hinnaelastsus = ((500 - 350) / 500) ÷ (($ 2, 18- $ 2, 59) / 2, 18 $) = (150/500) ÷ ($ 0, 41 / 2, 18) = 30% ÷ 19% = 1, 6

Kuna tulemus, 1, 6, on suurem kui üks, on kveeker-kaerajahu hinna tõusu hindade elastsus kõrge. Kaerajahu hind tõuseb ja tarbijad ostavad toodet vähem. Nad võivad hakata ostma teisi teraviljatooteid või nad võivad minna üle toidupoes üldisele kaerahelbed.

Elastsust mõjutavad tegurid

Iga toote hinna elastsust mõjutavad tegurid on järgmised:

Asendajad: Nagu kaerajahu hinnatõusu puhul, võivad tarbijad oma ostud samalaadsetele toodetele vahetada, kui need on kergesti kättesaadavad. Coca-Cola ja Pepsi on tooted, mida võib üksteisega kergesti asendada, kui hinnad muutuvad. See on näide elastsest nõudlusest. Kui alternatiivid on piiratud, on nõudlus vähem elastne.

Vajadused võrreldes luksuskaupadega: Vajadused on tooted, mis inimestel peavad olema sõltumata hinnast. Igaühel on tarvis juua vett, nii et kui vee-ettevõte tõstab hindu, jätkavad inimesed selle tarbimist ja maksmist. Luksuskaubad on vabatahtlikud; nad pole elamiseks vajalikud. Suure ekraaniga HDTV-d on toredad, kuid kui hinnad tõusevad, saavad tarbijad neid osta.

Tarbija tulu osa: Tooted, mis tarbivad suurt osa perekonna sissetulekust, on hinnatõusu suhtes tundlikud. Hea näide on auto. Autode hindade tõus võib põhjustada perekonna uue auto ostmise edasilükkamise. Nad hoiavad oma vana auto kauem ja teevad vajalikud parandused. Siiski, kui toidupood suurendab hambapulgade hinda, ostavad tarbijad endiselt neid, sest hind ei ole suur osa nende sissetulekust.

Lühiajaline ja pikaajaline ajastus: Bensiin on suurepärane näide tootest, mis hindab lühiajaliselt paindumatut, kuid pikemas perspektiivis elastset. Kui gaasihinnad tõusevad, peab tarbija tööle minema veel gaasi ostma. Kui aga gaasihinnad püsivad pikas perspektiivis kõrge, teevad tarbijad muudatusi. Nad võivad osta kütusesäästlikumaid autosid, luua teiste töötajatega carpooli või alustada tööle rongi või bussi.

Miks elastsus on oluline

Turundajatel peab olema hinnakujundusstrateegiate kehtestamiseks teadmised oma toodete elastsuse kohta. Kui turundajad teavad, et nõudlus nende toodete järele on paindumatu, saavad nad hindu tõsta, kartmata müügi kaotamist. Teisest küljest, kui nõudlus nende toodete järele on väga elastne, võib hindade tõstmine olla ohtlik mäng.

Hindade elastsuse ja kogutulude vaheline suhe on turundajate jaoks oluline mõõde. Arusaamine selle kohta, kas toote hind on elastne või elastne, on ettevõtte jaoks oluline tõhusa turunduskampaania arendamiseks ja turul püsimiseks. Hindade elastsus on vahend, mida turundajad saavad oma konkurentide vastu kasutada oma turuosa suurendamiseks.