Müügikasvu ja varude seos

Paljudes ettevõtetes on tooted ehitatud laos, mis tähendab, et tootmisprotsessis toodetakse toode, mis paigutatakse varudesse, et oodata selle müüki, mitte tarnida otse kliendile tootmisprotsessi lõppedes. Toote omakorda müüakse klientidele, kes ootavad, et nende tellimused täidetakse kohe, kas otse tootmisprotsessist või varudest. Selle tulemusena on klientide vajaduste ja ootuste täitmisel kriitilise tähtsusega võime projekteerida toote nõudlust, et tagada piisav varude olemasolu, kuna müügimaht kasvab.

Müük ja inventar

Tootmisettevõtted tuginevad prognoosimisele, et projektitaotlus peaks tootmist kavandama. Tootmismäärasid võrreldakse prognoositavate müügikursustega, et määrata prognoositava müügi mõju varudele. Varude tase tõuseb, kui müük ületab müügi ja langeb, kui müük ületab tootmist. Kuna kõrge varude tase mõjutab negatiivselt rahavoogusid ja ladustamisvõimsust ning järsud müügimahud võivad kaasa tuua vananenud varud, on oluline tasakaalustada tootmismäärad ja varud müügimahuga. Sama oluline on, et nõudluse rahuldamiseks ja tagantjärele tekkivate olukordade vältimiseks oleks piisavalt varusid.

Ülejääk

Risk on olemas rahavoogude, müügihindade ja ladustamisvõimsuse osas juhul, kui tootmisvõimsus ei ole tegeliku nõudluse peegeldamiseks piisavalt paindlik, vaid toodab tooteid püsivalt, et rahuldada suurenevat müüki, mis on nõudlusest suurem. Sellisel juhul, kui müügi suurenemine ei realiseeru eeldatavatel või realiseeruvatel, vaid vähemal määral kui tootmismäär, ületavad varude tulemused, mis mõjutavad negatiivselt rahavoogu. Lisaks võib liigne varude arv viia hindade järsu vähendamiseni, et soodustada inventuuri ostmist ja seeläbi vältida vananenud toodete ladustamist.

Allahindlus

Risk on olemas ka rahavoogude, müügi ja klientide säilitamise osas juhul, kui tootmisvõimsus ei peegelda tegelikku nõudlust, vaid toodab tooteid püsivalt, et rahuldada kasvavat müüki, mis on nõudlusest väiksem. Sellisel juhul realiseerub müügi kasv oodatust kiiremini või kiiremini kui tootmistase ning varude ebapiisav tase mõjutab negatiivselt rahavoogu. Lisaks võib ebapiisav inventuur viia hindade järsu vähenemiseni, et soodustada tagasisaatmist klientidele, kes ei talunud tagantjärele olukorda, ja selle asemel said teise ettevõtte kliendid.

Planeerimine

Äritegevuse edu sõltub müügiprognoosi, tootmisgraafiku ja organisatsiooni eelarve integreerimisest. Kombineeritud müügi- ja operatsioonide planeerimine võimaldab müügiprognooside ühendamist taktikalise vaate abil, mis on esindatud operatiivplaneerimises ja teostamises, kusjuures mõlemat mõõdetakse finantstulemustega. Müügi, tootmise ja rahanduse seisukohtade kooskõlastamine tagab kõige paremini, et varude kasv ja täpsus vähenevad koos müügikasvuga ning et rahalised eesmärgid ei mõjuta negatiivselt nii varude ületäitumist kui ka allahindlusi.