Müük ja juhtimine

Mida rohkem toetust saavad juhtimisüksused oma müügiosakonnale, seda rohkem saavad müügitöötajad tulusid efektiivselt suurendada. Ettevõtte juhtkond peaks mitte ainult andma müügiosakonnale strateegilist suunda, vaid pakkuma ka abi kogu ärivaldkonnas. Müügiosakonnad peavad samuti pidama juhtimist ajakohasena seoses turul toimuvate sündmustega, et maksimeerida tootearendust ja strateegilist planeerimist.

Müügi haldamine

Ettevõtte juhtkond peaks aitama müügiosakondadel kiiresti kvalifitseerida klientidele krediidi müügiks, tagama sujuva tellimuse sisestamise ning arve ja täitma tellimusi kiiresti ja tõhusalt. Juhtkond peaks pakkuma müügitoetust brošüüride, müügilehtede, reklaami, tutvustuste ja professionaalse veebisaidi vormis. Ettevõtte juhtkond peaks aitama tagada tõhusad müügimehed, arendades optimaalset värbamist, koolitust ja hüvitist oma eelarve eest. Müügiosakonnad peaksid andma juhtkonnale käimasolevaid aruandeid konkurentide, klientide rahulolu kommentaaride, müügiprognooside ja tegelike müüginumbrite kohta.