Müügi ja ostu allahindluse seos

Allahindlused on osa üldisest müügi- ja turustusprotsessist. Müügis ja turustamises on kahte liiki allahindlusi ostude allahindlus ja müügihind. Need allahindlused on erinevad selle poolest, kes neid vastu võtab ja miks, kuid nad on samuti ühendatud nii, et intelligentsed turundajad saavad kasutada nii tulude kui ka kasumi suurendamiseks.

Allahindluse ost

Ostusoodustus on hinnalangus, mida tarnija või hulgimüüja pakub jaemüüjale või kauplusele. Tarnija võib saada allahindluse erinevatel põhjustel. Kõige tavalisemad ostusoodustuse põhjused hõlmavad ostmist teatud aja jooksul ja hulgikaupade ostmist. Allahindlused tähendavad seda, et jaemüüjad ei veeta nii palju, et saada toode oma müügipunkti või -laosse.

Müügi allahindlus määratud

Müügihind on hinnalangus, mida klient saab, kui ta ostab toote jaemüüjalt või poest. Jaemüüjad pakuvad mõnikord müügihindu, et meelitada tähelepanu toodetele või müüa kaupu jaemüügiettevõttest välja, et teha ruumi uutele varudele. Jaemüüja võib pakkuda ka müügihinda, sest ta sai allahindluse. Kui jaemüüja ei maksa laoseisu eest nii palju, võib see siiski madalama hinnaga müüa kasumit.

Tarbija ülejääk ja turundusühendus

Tarbija ülejääk on majanduslik mõiste. See on lõdvalt määratletud kui erinevus selle vahel, mida tarbijad on nõus maksma midagi võrreldes sellega, mida nad tegelikult maksavad. Tarbijate ülejääk on hea, sest see aitab tarbijatel tunda, et nad saavad tehingu ja teevad need jaemüüjaga rahul. Kui kauplus saab allahindlust, on jaemüüjal võimalus pakkuda müügihinda ja luua tarbijatele ülejääk.

Alumine joon

Vähemalt aeg-ajalt ostude allahindluste saamine, sest nad võimaldavad kauplustel ja jaemüüjatel tekitada tarbijate ülejääki, on üks võimalus ettevõtte üldise pildi parandamiseks. Seepärast on ostusoodustuste saamine ja müügihindade pakkumine eraldi turundusstrateegia. Kuid turundajad peaksid olema ettevaatlikud, et mitte kuritarvitada ostude allahindluste ja müügihindade vahelist suhet. Kliendid võivad lõpetada müügi allahindlusele reageerimise, kui nad saavad neid liiga tihti, sest allahindlused muutuvad privileegi asemel "normaalseks". Isegi kui kliendid jäävad aja jooksul reageerima, võivad nad lõpuks küsida, miks on jaemüüja lõpetanud müügi allahindluste pakkumise.