Jaemüügi ühisturunduse strateegiad

Koostöö turundus hõlmab reklaami, müügiedenduse või kaubamärgiga seotud jõupingutuste ühendamist viisil, mis aitab kõigil osalevatel ettevõtetel. Õige partnerite valik on väga oluline. Näiteks võib otsese konkurendiga tehtav koostöö kahjustada ettevõtet rohkem kui see aitab. Selle asemel peavad ettevõtted valima turunduspartnerid, kes võivad kaasa aidata vastastikku kasuliku suhte loomisele. Näiteks kaks jaemüügikauplust, mis müüvad näiteks täiesti erinevaid tooteid, võivad edukalt koostööd teha ja üksteist tugevdada.

Co-Branding

Kaasmärkimine toimub siis, kui kaks või enam erinevat kaubamärki annavad ühisele turunduspüüdlusele vahendeid või vahendeid. Olemas on kolm peamist koostootmise kategooriat: koostisosade brändimine, koostööpõhine brändimine ja täiendav kaubamärk. Koostisosade brändimine sobib hästi jaemüügiettevõtetele. Näiteks võib koogitootja reklaamida, et selle jäätumine sisaldab kuulsat šokolaadi. Jaemüügiettevõtetele sobivad paremini kaubamärkide koostamine ja täiendav kaubamärk.

Ühistu brändimine

Kooperatiivne kaubamärkide loomine toimub siis, kui kaks või enam ettevõtet osalevad ühistes reklaami- või reklaamikampaaniates. Näiteks võivad kaubanduskeskuse erinevad jaemüügikauplused osaleda kaubanduskeskuses toimuval müügiedendusüritusel, näiteks erilise puhkuse allahindlusena, või supermarket võib reklaamida, et kliendikaartidega kliendid saavad allahindlust, kui nad ostavad kütust teatud bensiinijaamades. Oluline on, et asjaomased ettevõtted saavad igaühe rahalist toetust või osalevad ühises turunduspüüdluses.

Täiendav brändimine

Täiendav tootemarkimine toimub siis, kui kaks või enam ettevõtet reklaamivad end üksteisega loomulikult sobivatena. Näiteks võib rõivapood koostööd kinga jaemüüjaga, et veenda kliente kombineerima iga poodi kaupu, et luua täielik ansambel.

Praktiline koostöö

Muud jaemüügi turundusstrateegiad põhinevad praktilistel korraldustel. Näiteks autoosade kauplusel on vähe põhjust müüa kommi või jooke, mistõttu võib see lubada müüjatel paigaldada masinaid väljaspool oma sissepääsu. Müüja teeb masinatelt raha, samas kui autoosade kauplus rahuldab oma kliente. Jaekauplused moodustavad sageli ka mittekaubanduspartneritega praktilisi turundussuhteid. Näiteks võib suur kaubamaja lubada kohvifrantsiisil või kiirtoidurestoranil kauplust luua ja oma kliente teenindada. Toiduained ja joogid teevad kliendid õnnelikeks ja võivad lubada neil pikka aega osta.

Kaalutlused

Koostöö turundussuhete arv või liigid, milles jaemüügiettevõte võib osaleda, ei ole piiratud. Ainus hoiatus on see, et kõik kaubamärgid peavad üksteist tugevdama. Vastasel juhul võib näiteks halvasti tuntud kaubamärk jaemüügiettevõtte hea maine kaotada. Jaekaubanduse üldeesmärk peaks olema osaleda võimalikult paljudes ühisturundustegevustes, ohustamata selle mainet ja häirimata teistest kasumlikest turundustegevustest.