Teise käega rõivatööstuse alustamine

Teise kaupluse alustamine 2018. aastal tundub palju erinev kui kümme aastat tagasi. Edasimüügituru tööstus tervikuna on 2022. aastaks eeldatavasti rohkem kui kahekordistunud ning säästlik entusiastid ei pea enam kohalike ema-ja-pop-tüüpi rõivakauplustes töötlemata teemantide kaevama. Nad hindavad neid tehinguid digitaalselt, kuna online-saadetisi, nagu Poshmark, TheRealReal ja Thredup, juhtivad tööstusharu buumi.

Need online-saadetised, millele Thredupi raportis viidati kui „edasimüügihäirijatele”, kasvas 2017. aastast 2018. aastani 49 protsenti, samas kui traditsiooniline edasimüük kasvas vaid 9 protsenti. Paljud soovivad ettevõtjad, kes soovivad alustada oma kasutatud riietuskauplustega, võivad saada edasimüügi häirivate plahvatusliku kasvu ja avada oma kauplused internetis, kuid ema-ja-pop edasimüügipoodid on ikka veel seal, samuti edasimüügiketid.

Heitke pilk kasutatud rõivatööstuse erinevatele tahkudele ja sellele, mida on vaja, et alustada oma ettevõtet kõigis neist.

Edasimüügihäirijad

Lilly Hawes tegi kahe aasta jooksul elav flipping vintage rõivaid Internetis Etsy ja Poshmarki kaudu, mille jooksul ta töötas vaid paar nädalat iga kuu, müües kõige rohkem tükki 1400 protsendilise kasumimarginaaliga.

"See on tõeliselt šokeeriv, mida inimesed on valmis maksma, " ütles Hawes Chronile. "Sa ei tea tegelikult, kui palju väärtuslikke asju teil on, kuni sa mõistad, et inimesed on valmis sõna otseses mõttes midagi ostma. See on ilus asi."

Pärast avamist oma Etsy kauplusest, pidas Hawa 2015. aastal Hawes aega umbes viis kuud, et leida oma ettevõttes oma soon. Selle aja jooksul avastas ta oma niši: brändi nimi, ja eriti „90-ndate aastate rõivad“, mida ta leidis peaaegu kõigis firmaväärtustes või Value Village'i kaupluses oma kodulinnas St. Louis, Missouri. Ta kutsus oma poe stiili "90ndate tänavapoeg, kottis, peaaegu b-poiss omamoodi imelik välimus."

"See kõik on umbes heledad, suured, massiivsed väljatrükid - sellised gaudy peaaegu, kleepuv pilk, mis taastab kogu Londoni klubi stseeni, " ütles Hawes. "See oli etikettide äratundmine, tunnistades, milline on aastakäik."

Ta leidis ostjaid kõikjal Ameerika Ühendriikides ja paljudes Inglismaal asuvas tiigis, kus vintage Lacoste, Nike, Levi, Fred Perry ja Ralph Lauren taaselustasid. Kui Hawes alustas oma Etsy poe algust, arvas ta, et keskendub rohkem kaasaegsetele, kõrgekvaliteedilistele disaineritele, kuid leidis, et online-ostjad otsivad vintage-kangast.

"Ma ei saa" 90ndatest aastatest nõuda oma stiili inspiratsioonina või midagi, mida olin aktiivne osaleja, "ütles ta. "Nii et see mind murdis, sest olin kindlasti tuttav tipptasemel disaineriga, uuemate, trendikamate asjadega."

Hawes meenutas Hermesi turvavöö 20 dollari eest ja pööras selle oma Etsy poes alla $ 1000. Enamik tema esemeid müüdi madalamate hindade eest, kuid samasuguste hinnalisanditega - tüüpiline tükk, nagu vintage Nike jope, võib müüa Etsy'le 80 või 90 dollarit, samal ajal kui ta veetis selle 4–5 dollarit firmaväärtuses.

Hawesi tüüpiline tööplaan sisaldas kahte kuni kolme päeva kauplust, et ehitada inventuuri, osta kotte täis tükki. Ta määras seejärel kolm päeva fotode tegemiseks ja iga tükkide kirjelduste kirjutamiseks ning postitaks need kõik müügiks. Ta võis paar nädalat istuda sellel inventuuril, mille jooksul ta pidi pakkima tükki, printima sildid ja postitama ostetud esemed, mis võttis aega umbes 30 minutit päevas.

Hawes lahkus online-edasimüügitööstusest 2017. aasta keskel, pärast õpetamist Ameerikasse, et alustada hariduse karjääri. Kuid ta jätab end vabal ajal veel Poshmarkiga.

"Ma olen alati kõik, mis mul on, sest ma armastan seda. See on nagu aardejaht, " ütles ta. "Sa ei tea kunagi, mida sa leiad."

Ta soovitas veebipõhist edasimüüki kellelegi, kellel oli silmakirjeldus.

"Kui teil on silma peal, siis kindlasti seda teha, " ütles ta. "See on hullim, kõige lihtsam raha."

Pidage meeles, et kui müüte piisavalt Etsy'st või mõnest muust veebisaitist, maksustatakse teie tulu.

Suured poisid

Mikro-Etsy poodide vastupidises spektris on suured edasimüügimärgid, nagu Buffalo Exchange, Plato'i kapp, Rõivamentor ja Crossroads Trading Company. Need kaubasaadetiste kettid tegutsevad kogu Ameerika Ühendriikides, saades kasu 2008. aastal Suure majanduslanguse alguses alanud kasutatud kaupade müügist. CascadeAlliance'i 2017. aasta aruande kohaselt kasvasid need müük aastatel 2008–2016 pidevalt rohkem kui 50 protsenti. Kuid Kerstin Block, Buffalo Exchange'i kaasomanik ja president, sai enne 1974. aasta algust saadetise jaemüügi teel.

See, kui Block ja tema abikaasa Spencer alustasid Buffalo Exchange'i Arizonas Tucsonis. Ettevõte on sellest ajast alates laienenud 49 kauplusele 17 riigis, mida praegu juhib Block ja tema tütar Rebecca. Buffalo oli esimene omataoline, esitades Blockile mõningaid nüüd väljasurutud väljakutseid, et saada äri maapinnalt.

"Alustades oli suurimaks väljakutseks riietuse müümine ja kontseptsiooni edendamine, " ütles Block e-intervjuus Chron'ile. "Tollal ei olnud muid kauplusi nagu meie. igaüks, keda me võisime ja rääkisime kõigi oma sõpradega ja palusime neil oma sõpradele rääkida. Me ei oleks olnud nendel esimestel aastatel suusõnaliselt ilma õnnestunud. "

Blokk ei plaaninud kunagi oma ettevõtet laiendada, kuid kui Buffalo kontseptsioon on kinni püütud, plahvatas äri ja tema 450-ruutjalga kauplus ei olnud piisav.

"Meil oli ausalt liiga väike äri, et meie väike väike kauplus töötaks, " ütles ta. "Paljud inimesed tulid sisseoste tegema ja müüma ning me hakkasime saama palju riideid."

Ta avas teise koha ja ülejäänud on ajalugu. Blokeerib oma edu Buffalo selektiivsusele - ettevõte ostab teatud aegadel ainult teatud riideid, mistõttu ostjatel on lihtne leida, mida nad otsivad.

"Me armastame moe ja me oleme alati moe alati pannud, " ütles Block. "Ja inimesed, muidugi. Me usume, et meie töötajaid ja kliente koheldakse austusega. See on tõesti tähtis. Ma arvan, et meie kliendid hindavad, et me oleme ostuprotsessiga alguses, ja summa, mida me maksame."

Ta tunnistas, et edasimüügi poe avamise väljakutsed ei peegelda praegu enam kui 40 aastat tagasi Buffalo Exchange'i avamisega seotud probleeme.

"Ettevõtte avamiseks ja jooksmiseks kulub palju rohkem raha, " ütles Block. "Kui me esimest korda alustasime, ei olnud tehnoloogia tegur. See oli lihtsalt kalkulaatorid. Tänapäeval peate pidevalt tööd jätkama. Ka kasutatud riided on muutunud väga populaarseks, mis on tõesti hea, kuid see on tõesti hea muutis mänguvälja. "

Sellegipoolest soovitab ta, et ettevõtjad, kes tunnevad end kirglikult edasimüügitööstuse vastu, peaksid väljakutsetest hoolimata hüppama.

"Kui sa tahad seda teha, siis ma ütlen seda, " ütles Block. "See on lõbus ja päeva lõpus arvan, et sa pead tõesti nautima seda, mida sa teed ja armastad seda edukaks."

Kõik vahel

Etsy kaupluste ja edasimüügihiiglaste vahelises ruumis asuvad oma head vanad ema-ja pop-poed, mida turustatakse suures osas sotsiaalse meedia kaudu ja sõltuvad kohalikest tavapärastest saadetiste, äri ja brändi tunnustamisest. Bonnie Kallenberg, riikliku edasimüügi ja säästva müügi ühingu esimees, teatas riiklikule sõltumatute ettevõtete liidule (NFIB), et ettevõtjad, kes soovivad avada oma kasutatud riietuskaupu, peaksid enne järelemõtlemist tähelepanu pöörama. .

Kallenberg soovitas kõigepealt, et pürgivad poeomanikud valiksid veteranide aju, et tunda end tööstusharu õppimiskõvera ja leida mentorlus ettevõttesse. Nad peaksid ka oma unikaalset nägemust oma kaupluse kaubamärgist ja sellega kinni pidama.

Need tulevased poeomanikud peaksid endalt küsima mõningaid võtmeküsimusi: Kus nende kauplus edasimüügiturul asub? Kas nende eesmärk on madalama hinnaga, kõrgema käibega punktide kehtestamine või kõrgemate hindade kehtestamine, kuid hoida nende varude maht väike? Või tahavad nad kuskil keskel langeda?

Kallenberg lisas, et kõrgema hinnaga butiigid vajavad tavaliselt rohkem turundust ja üldist tööd ning soovitas ettevõtjatel enne seda marsruuti omada kogemusi.

Ta rõhutas, kui oluline on ennast kaubasaatjatele turustada enne, kui teie kauplus avatakse. Kui olete regulaarselt saatjaid kogunud, hoolitsege nende eest - tehke klienditeeninduse prioriteet. Valige oma asukoht hoolikalt ja olge valmis investeerima suure jala liiklusega ruumi. Tea oma suundumusi ja kliente ning hammustage ja kulutage raha turustamiseks. Ja lõpuks nõustu, et teie inventar ei ole täiuslik - loobuge ideest traditsiooniliste jaekauplustega konkureerida.

"Tagasi sel päeval, kui saadetistööstus oli alles alustamas, avasid enamik kauplusi kummiplaatide eelarvetel, " ütles Kallenberg NFIBile. Nüüd liiguvad liiga paljud kasutatud rõivapoodide omanikud võlgu, püüdes „omada kauplusi, mis võiksid konkureerida Anthropologie'ga või Nordstromiga.“