Väikeste ettevõtete nõudluse prognoosimise sammud

Teie toote või teenuse nõudluse mõistmine ja selle mõju teie müügile ja tuludele aitavad teil oma ostu- ja tööjõuvajadusi ning hinnastrateegiat paremini planeerida. Müügimudelite täpseks loomiseks peate kasutama ajaloolisi andmeid, turu-uuringuid ja haritud hinnanguid. Kohtuge oma müügi-, turundus- ja rahandusosakondadega, et hinnata kliendi nõudlust teie toote või teenuse jaoks tõhusalt.

Hinda mineviku müüki

Kui teie toode või teenus ei ole uus ja teil on vähemalt kolm kuud tagasi müüdud, hinnake oma müüki kuu, hinna, jaotuskanali ja müügiesindaja järgi. Mõned ettevõtted saavad võrrelda mitmeid tooteid hinna, asukoha ja müüdud toodete vahel. Ettevõttel, mis müüb ainult ühte toodet või kellel on ainult üks asukoht, on piiratud kasutatavad andmed, välja arvatud toores müügiandmed. Otsige, kas teatavad kliendid ostavad konkreetseid tooteid ja mitte teisi, et otsida, kas ilm või muud hooajalised tegurid mõjutavad teie toote nõudlust ja kui asukoht mõjutab teie müüki.

Teadusuuringute tööstuse suundumused

Külastage oma tööstusharu või kutseala kutseühenduste veebisaite. Otsige aruandeid, mis näitavad uusi suundumusi, mis võivad mõjutada teie toodete nõudlust. See võib hõlmata kliendi vanuse muutumist või ostmise muutust ühe vanuserühma harjumustes. Võite avastada uusi konkureerivaid tooteid või teenuseid või uuringuid, mis näitavad, et tarbijad soovivad uut uut funktsiooni. Kontrollige konkurentsi oma turul ja määrake, kas teil on rohkem või vähem mängijaid kui eelmisel aastal, kui nad müüvad uusi tooteid või langevad ridu, kui nad lisavad erinevaid kohti ja kas nad on hinnakujundust muutnud. Kui müüte teatud geograafilises piirkonnas, kontrollige eelmise ja järgmise aasta rahvastiku statistikat ja prognoose.

Kohtuge müügiesindajate ja jaemüüjatega

Hoidke kohtumine oma müügiesindajatega, et küsida anekdootilist teavet, mida nad on klientidega kokku puutunud. Küsi neilt, kuidas nad oma müüki tegid ja milliseid müügipunkte nad kasutasid, mis aitas neil tihedas äris töötada. Küsi neilt, mida nad usuvad, et kui te oma hindu alandate või tõstate ja milliseid hinnapunkte nad soovitavad pakkuda. Paluge neil anda oma parima hinnangu oma müügiks järgmise kvartali ja aasta kohta ning küsida soovitusi, mida nad sooviksid näha. Võtke ühendust jaemüüjatega, kes müüvad teie toodet ja küsivad neilt samu küsimusi, mida te oma müügiesindajatelt küsite, sealhulgas nende lähiajalise ja pikaajalise tuleviku müügihinnanguid, mis põhinevad teie praegustel ja madalamatel või kõrgematel hindadel.

Looge oma prognoosid

Kasutage oma ajaloolisi andmeid, uuringuid ja anekdotilist teavet, et luua kvartali ja aasta kohta kolm eraldi prognoosi. Looge parim arvatav stsenaarium, mis põhineb teie tehtud töö analüüsil. Looge veel kaks prognoosi, mis põhinevad kõrgematel ja madalamatel hindepunktidel kui praegu pakutavad hinnad, lähtudes müügiesindajate ja jaemüüjate sisendist. Looge optimistlikum, kuid realistlikum stsenaarium, mis aitab teil valmistuda vajalike materjalide, tootmise, laevanduse ja krediidi suurendamiseks, kui nõudlus ületab teie parimat arvatavust. Looge konservatiivne stsenaarium, mis toob välja väiksema nõudluse, mis võimaldab teil töötada katkematu alusel.