Lepingu lõpuleviimisega seotud sammud

Lepingu lõpuleviimisel teisendate väljavaate kliendiks. See on müügi lõpetamise kõige olulisem etapp. Võtke hoolikalt meetmeid, et tagada oma aluste katmine. Vastake kõigile küsimustele, mis kliendil on teie pakutavate kaupade või teenuste ümbruses. Küsige kliendilt kõik lahtised otsad, mida teil võib olla vaja. Kokkuvõtvalt kokku lepitud teave lepingu eelnõus, milles kasutatakse selget ja kättesaadavat keelt. Jagage projekti kliendiga tagasiside saamiseks, vajadusel lepingut muutes. Lõpuks, kas kõik ametlikud osapooled on lepingu täitnud, nii et te võite liikuda ametliku ärisuhte poole.

Küsi ja vasta küsimustele

Toote või teenuse müümine ei ole nii lihtne kui öelda, kui suur see on. Peate selgitama, kuidas investeering vastab kliendi soovidele või vajadustele. Esitage küsimusi, et arendada teadmistebaasi selle kohta, mida klient otsib. Vastake küsimustele, kuidas teie kaubad või oskused sobivad - teie läbipaistvus näitab, kas müük on praktiline ja tekitab usaldust. Kui olete elamuettevõtja, esitage selliseid küsimusi nagu: „Millist kööki remodelleerite?” „Millal soovite projekti lõpule viia?” „Tahad on teie köök remodelleerida?” Oodake selliseid küsimusi nagu : „Kas sa kasutad köögis remodelleerides keskkonnasõbralikke materjale?“ „Kas pakute mingeid garantiisid?”

Koostada leping

Pärast kõigi küsimuste esitamist ja vastamist sisestage kokkulepitud teave lepingu eelnõusse. Kasutage oma lepingu jaoks üldtunnustatud malli, nagu näiteks USA Kaubanduskojast, tagades, et katete peamised valdkonnad ja kasutate sobivat õiguskeelt. Olulised jaotised hõlmavad kohustusi, hüvitisi ja lepingu kestust. On palju muid olulisi valdkondi, mis hõlmavad, kuid ei ole nendega piiratud, kulusid, konfidentsiaalsust ja huvide konflikte. Ärge kasutage teabe sisestamisel liiga tehnilist keelt. Arusaamatused võivad takistada teil lepingu lõpetamist - või teil on pärast lepingu sõlmimist õiguslikke tagajärgi.

Hankige tagasisidet mustandi kohta

Saada kliendile tagasisideks lepingu eelnõu. Kui prinditakse, paluge tal teha käsitsi kirjutatud märkmeid, kus tal on küsimusi või soovitusi. Kui see on elektrooniline, paluge kliendil mõisteid sisestada „muutuste jälgimiseks” või kasutada värvilist kirja või esiletõstmist. Planeerige kohtumine - soovitavalt isiklikult - dokumendi läbivaatamiseks. Edendada koostööd ja rahulikkust, öeldes ette: „Ma usun, et kui me paneme oma pead kokku, saame jõuda lõpliku kokkuleppeni, mida igaüks saab elada. tarnija, kuid olla teistes kindlad, näiteks nõudes tagatisraha. Andke kliendile võimalus lugeda ja arutada kõiki parandusi.

Täitke Lõppleping

Teostate oma nõusoleku oma ettevõtte ja kliendi ametlike esindajate allkirjadega. Lisage kuupäevad nii, et teie lõplik kokkulepe oleks kehtiv ja täitmisele pööratav. Kui teie lepingus on viimase hetke muudatusi, tehke need käsitsi ja lisage mõlema poole initsiaalid. Sina ja su klient peaksid minema sama lepingu originaalsete koopiatega, sealhulgas eksponaatide ja sõiduplaanidega. Hea mõte on luua failidele varukoopia skanneri või valguskoopia abil.