Müügikampaania käivitamise sammud

Müügitegevus võib olla atraktiivne väike ärivõimalus. Müüjad, näiteks kinnisvara- ja kindlustusagendid, saavad ajakava koostamisel paindlikkust, kuid neil on võimalus teenida suurt tulu. Sihtmärgiga müügikampaania arendamine aitab teil saada väljavaadete ees, kes on huvitatud sellest, mida teil on vaja müüa. Mõned lihtsad sammud aitavad teil oma kampaania maapinnast ära saada.

Turundusmaterjalide arendamine

Selleks, et vältida rangelt külmade kõnede tegemise ebameeldivat ülesannet, peaksite välja töötama turundusmaterjalid, mida saate kasutada jää katkestamiseks enne kontakti tegemist. Näiteks kui teie väikeettevõte müüb kindlustust, töötage sisse sissejuhatav kiri, mis räägib sinust, teie kogemustest või koolitusest ja pakutavatest teenustest. See peaks sisaldama ka teavet, mis teeb teid ainulaadseks, näiteks spetsialiseerudes väikeettevõtete ravikindlustuskavadele.

Väljavaadete leidmine

Kui olete oma turundusmaterjali välja töötanud, peate leidma inimesi, kellele see saadetakse, kes võivad teie toodete või teenuste vastu huvi tunda. Kasutades väikeettevõtete ravikindlustusagendi näidet, saate suunata oma uurimistööd oma piirkonna väikestele ettevõtetele. Kui olete kohaliku kaubanduskoja liige, võib teil olla juurdepääs väikeettevõtete nimekirjadele.

Turundusmaterjali saatmine

Järgmine samm on saata oma turundusmaterjalid oma väljavaadetele. Kui kasutate postisaadetist, võite lisada kas enesega adresseeritud, postikuludega ümbriku või postkaardi, nii et väljavaated saavad neile huvi pakkuda. Kui te ei sisalda vastusmeetodit, märkige oma kirjas, et te võtate telefonikõne vastu.

Kohtumiste tegemine

Kui olete oma postituse lõpule viinud, soovid te kohtumisi teha. Helistage inimestele, kes on vastusekaarte tagasi saatnud, niipea kui olete need kätte saanud. Sest väljavaated, kes ei ole 10 päeva pärast vastanud, helistage neile, kas nad on teie postituse saanud. Nad ütlevad tõenäoliselt mitte, kuid vähemalt annab sulle jäämurdja. Kui te ei kasuta vastusekaarte, alustage väljavaateid kolm või neli päeva pärast postituse kustutamist. Kõne eesmärk on lihtsalt nimetada kohtumine, mitte minna põhjalikult läbi, mida te teete.

Hoia ühendust

Isegi kui sa ei ole kohtumise tegemisel ebaõnnestunud, küsige, kas saate kuue kuu jooksul uuesti väljakutse anda. Olukorrad võivad muutuda, nii et huvipakkuv väljavaade võiks tulevikus kliendiks muutuda, kui te hoiate ühendust.