Uue finantstoote turundusplaani sammud

Turundusplaan on juhend, mis muudab uue toote käivitamise edukaks. Kuna turundusplaan sisaldab üksikasju selle kohta, kuidas kavatsete uue toote käivitada, aitab see teil hinnata, mida vajate toote käivitamiseks ja müügi suurendamiseks finantsmaailmas. Turundusplaan aitab teil mõista probleeme, mis võivad tekkida uue finantstoode käivitamisel.

Teadusuuringute kliendid

Õpi kõike, mida saate oma finantstoodete potentsiaalse kliendi kohta. Kui tegemist on tarbijatele suunatud finantstoodetega, siis tehke uuringuid, et selgitada välja vanuserühm, leibkonna sissetulek, geograafiline asukoht, perekonnaseis ja muu demograafiline teave tarbijate kohta, kes saavad teie tootest kõige rohkem kasu. Kui teie finantstoode on suunatud ettevõtetele, siis tehke uuringuid, et selgitada välja, kas ideaalne äriklient on väike, keskmine või suur, milliseid kliente need ettevõtted teenindavad ja kus ettevõtted asuvad. Selle teabe hankimine aitab teil tuvastada oma finantstoodete potentsiaalsete ostjate vajadused, soovid ja motivatsiooni. Turu-uuring aitab teil ka seda, millised tootefunktsioonid kliendid otsivad, hinnakujunduses ja võimalikes turustuskanalites, et saada toode klientide kätte.

Teadusuuringute konkurss

Lisaks oma klientide uurimisele peate te läbi viima oma konkursi uurimise ka teiste ettevõtete puhul, kes pakuvad sarnaseid finantstoodete pakkumisi teie käivitatavale ettevõttele. Mõned tooted võivad olla teie tootega identsed, samas kui teised tooted on teie toote lihtsad asendused. Kui olete oma konkurentsi tuvastanud, hinnake, kuidas teie finantstoode erineb pakkumisest. Selle kindlaksmääramine, mis seab teie toote peale ülejäänud, võimaldab teil keskenduda oma turundustegevusele sellele, kuidas teie finantstoode on parem kui ülejäänud ja miks kliendid peaksid sinu konkurentsi asemel ostma.

Turunduseesmärgid

Määrake eesmärgid ja eesmärgid, mida kavatsete oma finantstoodega saavutada. Näiteks võite seada eesmärgi kasvatada oma online-abonentide nimekirja 3000-le abonendile esimese kuue kuu jooksul. Enamik eesmärke on seotud finantstoodetega, seega võite seada eesmärgi saavutada 300 000 dollari suurune müük oma esimesel tegevusaastal, 450 000 dollarit müügi teisel aastal ja 1 miljoni dollari müük viiendal aastal. Kirjalikud eesmärgid ja kirjalikud eesmärgid aitavad Harvardi ärikooli uuringu kohaselt saavutada saavutusi. Eesmärkide kirjutamine aitab ka luua suundu oma finantstoodete käivitamiseks ja müümiseks.

Turundusstrateegiad

Nüüd, kui sa tead, kes peaks ostma teie finantstoode ja miks, siis on aeg kokku panna turundusstrateegiad, mis on viisid, kuidas jõuad oma potentsiaalsetele klientidele, et proovida neid teie eest osta. Üldiselt hõlmavad turundusstrateegiad online ja offline taktika kombinatsioone, sealhulgas online-kampaaniaid, raadio / televisiooni reklaame ja e-posti pakkumisi. Näiteks kui finantsnõustajad on finantstarkvara sihtturg, siis võiksite paigutada trükireklaame ajakirjas Senior Market Advisor ja väljaande veebisaidil. Kui tarbija on teie klient, siis võiksite reklaamida finantstoodet rahaga seotud veebilehtedel, nagu MSN Money, AOL Finance ja Yahoo Money, või teistel veebisaitidel, kus tarbijad nõuavad finantsnõustamist ja -abi.

Mõõtke tulemused

Jälgi edukaid turundustegevusi ja määrake need, mis vajavad iga strateegia ja kampaania müügitulemuste jälgimist. Näiteks, kui asetate printimisreklaami ja online-reklaami â? Senior Market Advisorâ? ajakirja ja tasuta 30-päevase prooviperioodi veebisaidil võite reklaamile lisada reklaamikoodi. Kui nõustajad nõuavad 30-päevast tasuta prooviversiooni telefonis või võrgus, esitavad nad spetsiaalse koodi. Eripakkumise kood võib olla online-versioonis ja trükiversioonis erinev, nii et saate jälgida, kas prindiversioonist või online-versioonist saadakse rohkem vastuseid. Kui rohkem tulid ühelt teiselt, siis võiksite keskenduda tulevastele turundustegevustele internetis või offline finantsnõustajatele, sõltuvalt sellest, milline reklaam on parem. Planeerige jälgimis- ja mõõtesüsteem iga turundustegevuse jaoks.