Hinnakujunduse strateegia valimise sammud

„Hinnakujundus on oluline strateegiline küsimus, sest see on seotud toote positsioneerimisega, ” ütleb Net MBA. Hinnakujundus mõjutab kõiki teisi turundusstrateegia aspekte, sealhulgas toote omadusi ja tutvustusi. Kui olete hinna määranud, on seda raske muuta ilma täiendavate pingutusteta ja kulutusteta. Lõpuks saadab teie hind ostjale sõnumi toote kohta ja aitab oma kaubamärki oma meeles.

Mõista turundust

Kõik turunduskomplekti elemendid on üksteisest sõltuvad: tarbijad, hind, levitamine, müügiedendus, positsioneerimine ja funktsioonid. Toote positsioneerimine tähendab seda, kus tarbijad hindavad teie toodet konkurentidega võrreldes. Hind saadab sõnumi kvaliteedi kohta: tavaliselt madalamad hinnad näitavad madalama kvaliteediga materjale või vähem funktsioone, mistõttu on oluline valida tase, mis ütleb klientidele, mida soovite kuulda. Hind määrab ka teie kasumitaseme, seega määratleb see, mida saate kulutada uute toodete reklaamimiseks ja arendamiseks.

Kinnita nõudlus

Oluline on saada üksikasjalik ülevaade oma klientidest ja sellest, mida nad on valmis kulutama nii üldjuhul kui ka konkreetselt teie tootele. Te teete seda turu-uuringute abil. Igal tootel on nõudluskõver, st seos toote hinna ja selle vahel, mida tarbijad mõlemad soovivad ja suudavad selle eest tasuda. Enne hinna määramist peate hindama toote nõudluskõvera. Küsimused on järgmised: kas nõudlus suureneb järsult niipea, kui toode on saadaval? Alternatiivselt, kas teie toode on nii pikaealisusega, et kliendid ostavad ainult ühe? Saate rohkem tasuda toote eest, millel on algselt suur nõudlus, kuid pidage meeles, et kui ostjad on maha kukkunud, peate võib-olla hindasid langetama, kasutades kliiringu- või müügistrateegiaid.

Määrake kulud

Toote kogumaksumus sisaldab “iga lisandmooduli tootmise muutuvkulusid ja püsikulusid, mis tekivad sõltumata toodetud kogusest, ” ütleb Net MBA. Ühikukulu on absoluutne madalaim hind, mida saate oma toote hinnas ja isegi katkestada või teha oma kulude katmiseks täpselt piisavalt raha. Kui ühiku maksumus on kõrgem kui toote eest, peate kaaluma omaduste, turundus- või tootmiskulude muutmist, et vähendada oma kulutusi. Vastasel juhul peate te selle kauba vähemalt sellisel määral, eelistatavalt rohkem müüma, sest äri eesmärk on kasumit teenida.

Konkurents

Te ei pruugi soovida hindu oma konkurentidele baasil, kuid peate neid vähemalt kaaluma. Kui teie toode on sama, mis konkurent, siis tõenäoliselt ei müü palju, kui te võtate kõrgema hinna. Otsustage, kuidas soovite sarnaste toodetega suhelda. Kas teie toode on samade omadustega odavam? Kas see on kallim, kuid lisafunktsioonide või ainulaadsete teenustega? Väikesed ettevõtted võiksid keskenduda unikaalsete toodete müümisele esmaklassilise hinnaga ja jätta suurettevõtetele suuri koguseid põhitooteid.