Edukate uste ja uste turundusmeeskonna käivitamiseks vajalikud sammud

Ettevõtted kasutavad ukselt-uksele turustamist otsemüügitehnikana, et tutvustada potentsiaalsetele klientidele pakutavaid tooteid ja teenuseid. Ukse-ukseni turundus annab ettevõtetele võimaluse oma tooteid näidata, vastata klientide küsimustele ja käsitleda vastuväiteid nende potentsiaalsete klientide kodudes või ärikohas. Ettevõtte omanikuna saate kvalifitseeritud turundusmeeskonna värbamise abil pakkuda maksimaalset tulemust oma uksest-uksele turundustegevusega.

Nimetage oma ideaalsed kliendid

Määrake klienditüübid, mida soovite oma toodete või teenustega sihtida. Mõelge nende huvidele, haridustasemele, palkadele, perekonnaseisule, huvidele ja ostude tegemise põhjustele. Mida pakute tugevalt, mõjutab teie turundusmeeskonna jaoks vajalikke inimesi. Kui müüte kõrgekvaliteedilist luksuslikku toodet, palgata luksuslike turgude müügikogemusega inimesi, samas kui ajakirjade tellimusi müüte, saate palgata kolledži üliõpilasi, kellel on vähe või üldse mitte müügi kogemusi. Mõtle sellele, millist tüüpi inimene teie ideaalne klient tunneks ennast teie müüdava toote või teenuse kohta ja milliseid küsimusi nad vajavad. Tuginedes kliendiliikidele, mida soovid jõuda, tulge välja parimad tunnid, et teie uksest-uksele meeskond oleks aktiivne.

Oma asukoha kaardistamine

Otsustage, millistel aladel on residendid või ettevõtete omanikud, kellel on tõenäoliselt huvi teie pakutavate toodete ja teenuste vastu. Linna-, maakonna- ja riigivalitsuse veebisaidid annavad teile andmeid inimeste kohta, kes elavad lähipiirkondades, mida soovid sihtida, mis aitab teil otsustada, kas need sobivad teie ideaalse kliendiprofiiliga. Selge asukoha kaardistamine annab teile ja teie meeskonnale aega võistlusala uurimiseks, kohtade leidmiseks kohtade leidmiseks ja elanike või ettevõtete omanike selgema pildi saamiseks, külastades piirkondi enne, kui teie meeskond hakkab müüma uksest-ukseni .

Rentimise ja rongi turundusmeeskond

Isegi kui te palgate turundusmeeskonna, mis on täidetud isikutega, kes on tõestanud müügitulemusi, on endiselt oluline treenida meeskonda vastavalt pakutavatele toodetele ja teenustele, sihtturule, mida soovid jõuda, ning vajadustest ja soovidest, mida teie toode või teenus täidab . Koolitus peaks hõlmama turundusmeeskonna varustamist toote tutvustamisega, toodete omaduste ja eeliste kindlakstegemist ning skripti läbimisega, et meeskond saaks klientidega rääkida. Skript peaks juhtima teie meeskonda kõike, mida öelda, kui klient vastab oma uksele, kuidas müüki sulgeda. Oodake, et teie meeskond kasutab oma koolitust, mida nad oma suunisena arendavad. Varustage oma meeskond turustamise tagatistega, nagu visiitkaardid ja brošüürid, mida nad oma müügikülastuste ajal levitavad.

Eesmärkide seadmine ja hindamine

Uste-uksele turunduskampaania eesmärgid võivad ettevõtetes või tööstusharudes erineda, kuid mõõdetavate eesmärkide seadmine on endiselt oluline. Teie eesmärgid võivad hõlmata nende ettevõtete või elukohtade arvu, mida soovite kindlaksmääratud aja jooksul külastada, järjekorras olevate järelkohtumiste arvu või toodete või teenuste arvu, mida soovite kohapeal müüa ajakava. Need mõõdetavad eesmärgid aitavad teil kindlaks teha, kui edukas on teie üldine kampaania, ja anda ülevaade sellest, kuidas teie turundusmeeskonna liikmed individuaalselt töötavad. Eesmärkide abil teavad teie turundusmeeskonna liikmed, mida neist oodatakse ja suudavad saavutada tulemusi, mis on vajalikud klientide ja müügi meelitamiseks.

Tehke ohutusplaan

Müük uksest-ukseni kujutab endast potentsiaalset ohtu teie turundusmeeskonnale, mistõttu on oluline, et teie meeskond tunneks end turvaliselt. Teie plaan võib sisaldada seda, et meeskond reisib kahes komplekti, olema varustatud mobiiltelefoniga, omab hädaabinumbrit, et helistada ettevõttele, kui olukord tekib või kui külastate ainult naabruses asuvaid piirkondi, mida peetakse kohalike kuritegude põhjal ohututeks.