Nõuanded reklaami kohta

Väikesed ettevõtted kasutavad kaubamärgi tuntuse tõstmiseks reklaami. Reklaami väljakutse on otsustada, kui palju kulutada ja milliseid reklaamis kasutatavaid sõidukeid kasutada - kas online, ajaleht, ajakiri, raadio, televisioon või isegi otsepostireklaam. Ettevõtte juhid peavad oma äri jaoks sobiva reklaamide kombinatsiooni valima, et kliente jõuda. Teatud reklaami näpunäited võivad aidata kaasa väikese ettevõtte edu saavutamisele.

Valige õige sihtrühm

Väikesed ettevõtted kasutavad sageli garantiikaarte ja telefoniuuringuid, et määrata kindlaks klientide ühine demograafia. Näiteks võib väike piirkondlik rõivafirma otsustada, et enamik tema klientidest on 25-34-aastased naised, kelle keskmine aastane sissetulek on 75 000 dollarit. Teie võtmeklientide profiili tundmine aitab teie reklaami sihtida. Jaemüüja näites võib omanik kaaluda 25–34aastaste naiste suurema sissetulekuga meililistide saatmist meililistide müüjalt, näiteks otseturunduse ühingult. Seejärel võiks ta saata naisi sellesse demograafilisse rühma, sealhulgas mitte-kliente, brošüüre ja eripakkumisi.

Kasutage õiget reklaami segu

Reklaamikombinatsioon on seotud erinevat tüüpi reklaamidega, mida kasutate. Näiteks võite oma strateegiasse lisada otseposti, printimist ja online-reklaami. Üks võimalus määrata, millised reklaamivahendid töötavad, on küsida oma klientidelt. Paluge klientidel täita uuringuid oma ettevõtte kohta kuulnud kohta. Te saate ka telefoniuuringuid oma ettevõtte ümbruses. Kui kliendid said otsepostituse või leidsid teid Interneti kollaste lehtede kaudu, peaksite oma reklaamikombinatsiooni osana sisaldama otsepostitusi ja Interneti-reklaame.

Loetlege oma reklaami peamised eelised

Artiklis "Top 10 vihjeid tõhusa reklaamikampaania jaoks" AllBusiness.com'is märgitakse, et olenemata sellest, milliseid reklaamimeetodeid kasutate, peaksite alati looma oma reklaami teie toote või teenuse peamised eelised. Peamised eelised on teie põhioskused; nad panevad teid teie konkurendist kõrvale. Kui teie ettevõte on tuntud kõrgeima kvaliteediga toodete kohta, märkige, et hüvitise vormis, näiteks "Meie tooted on äärmiselt vastupidav ja tehtud peksmiseks."

Kasutage AIDA valemit

AIDA on akronüüm tähelepanu, huvi, soovi ja tegutsemise jaoks. Kõik reklaamid, mida esitate, peaksid kasutama AIDA valemit järjest, AllBusiness.com märgib. Näiteks pealkirja peaks haarama lugeja tähelepanu. Seejärel peaks reklaami keha olema piisavalt kaalukas, et hoida lugeja huvi. Selleks ajaks, kui isik on reklaami lugemise lõpetanud, peaks tal olema tugev soov oma toodet omada või teenust kasutada. See soov peaks innustama teda tegutsema, näiteks sõitma kauplusesse ja ostma. Spetsiaalsed allahindlused võivad hästi toimida, kui soovime klientidel tegutseda etapis, eriti kui tehingul on lühike aegumisaeg.

Testige oma reklaami

Testi oma reklaami varakult. Kuponge on lihtne testida; saate määrata nende inimeste arvu, kes neid lunastavad. Otsene reageerimine või postimüügi reklaam on samuti kergesti jälgitav, sest saate tellimuse vorme sisestada kuupäevadega, mil te reklaamite. Muu reklaamimeedia on keerulisem jälgida. Proovige hoida logi telefoni lähedal ja arendada harjumust küsida kliendilt, kust ta teie ettevõttest kuulis. Reklaamide testimine võimaldab teil kindlaks teha, millised need toimivad ja millised mitte. Seejärel saate kaotada ebaefektiivsed reklaamid ja suurendada tõhusamaid reklaame.