Mis on normaalne märgistusprotsent?

Tavaline võib olla meeleolukord: Mis on tavalise marki kõrgtasemel moodus, võib olla kiirtoidu frantsiisi jaoks pumbatud näitaja. Selleks, et saavutada reaalne märgistusprotsent, uurige oma tööstusharu hinnalisandeid ja võtke arvesse selliseid muutujaid kui kaudseid kulusid, mis võivad vajada suuremat juurdehindlust, et tagada piisav puhaskasum.

Kuidas Markups toimib

Märgistused on brutokasumi ja müügihinna suhe. Näiteks, kui teil on kirje, mis maksab teile $ 4 ja müüte selle eest $ 8 eest, on teie brutokasum $ 4, mis on märgistus. Märgistusprotsent võrdub brutokasumiga jagatud müügihinnaga või 4 jagatuna 8-ga, mis on 0, 5 või 50%.

Teine näide: müüte objekti $ 4 eest, mis maksab teile $ 2, 50. Teie brutokasum on $ 1, 50. Teie brutokasumi ja müügihinna suhe on 1, 5 jagatud 4-ga või 375-ga. Seega on teie märgistusprotsent 37, 5 protsenti.

Ei ole erilist "normaalset" märgistust

Oluline on meeles pidada, et märgistus on brutokasumi ja müügihinna suhe, mitte puhaskasum müügihinnaga. Mõnel juhul võivad netokulude arvutamisse mittekuuluvad üld- ja muud kulud tähendada, et isegi kõrge märgistusprotsent tekitab vaid tagasihoidliku puhaskasumi.

Näiteks moelooja võib müüa kleit $ 5000 eest ja tal on otsesed kulud - näiteks materjalid ja õmblustöö - ainult 400 dollariga. Kuid reklaam, moeshow ja kallis kohalolek suurlinnas, mis on vajalik, et mõjutada müüki, võib lisada kleitile kaudseid kulusid $ 3000 või $ 4000. Brutokasum $ 4, 600 müügist $ 5000 tundub äärmiselt kõrge, nagu ka märgistusprotsent 920 protsenti. Tegelikkuses on kasumimarginaal siiski suhteliselt tagasihoidlik, kuna turunduse kaudsed kulud kõrgtehnoloogia maailmas on äärmiselt kõrged.

Tüüpilised märgised erinevates tööstusharudes

Kuigi ei ole universaalset "normaalset" märgistust teatavas tööstussektoris, on kaudsed kulud suhteliselt järjekindlad ja kui kaudsed kulud on üldiselt madalad, kipuvad ka hinnalisandid olema madalad. Näiteks on jaemüügipoed enamasti alla 15%.

Restoranitööstuses on toitu seevastu üldjuhul umbes 60 protsenti ning mõned joogid võib tähistada kuni 500 protsenti. Siiski, kuna restoranide üldkulud on kõrged, on tööstusharu kasum võrreldes teiste tööstusharudega äärmiselt madal, keskmiselt vähem kui 5 protsenti müügist ja mõnes konkreetses sektoris, näiteks kiire jaemüügi jaemüügi puhul, madalam kui 2, 5 protsenti.

Teiste jaemüügisektorite vahel on sarnased märgistuserinevused. Ehted on regulaarselt tähistatud 50 protsendiga, mis kaubanduses on tuntud kui "nurgakivi". Riietus üldiselt, mitte ainult suure moe riided, on märgistatud 100 protsendilt 300 protsendile. Mobiiltelefonidel on vastupidi õhuke märgistus 8 kuni 10 protsenti. Selles tööstuses on kasum teenuslepingutest ja kasutusmaksudest. Farmaatsiaettevõtetel, keda on kritiseeritud nende suure kasumiprotsendi eest, on märgistus, mis võib ületada 5000 protsenti. Isegi geneerilistel ravimitel on tavaliselt rohkem kui 1000 protsenti.

Miks on vajalikud märgistused?

Kuna hinnalisandid on puhaskasumi protsentide halvad näitajad - millel tegelikult ei ole otsest seost puhaskasumiga - võite küsida, mis mõte on märkide kasutamine üldse.

Märgistuste üheks põhjuseks on see, et asjaomases tööstusharus pakuvad nad kiiret ja kergesti arvutatud viisi, kuidas säilitada ühtse brutokasumi protsent erinevate kaupade segus. Kuigi juurdehindlused ei ole otseselt seotud puhaskasumiga, kuna brutokasumi suhe tootmisharu puhaskasumile on suhteliselt järjekindel, võib märgistusprotsendi rakendamine aidata hoida kasumimarginaale järjepidevalt.

Teine põhjus, miks mõnikord hinnalisandit kasutatakse, on see, et kui need on jaeklientidele kirjeldatud, võivad nad anda kasumiprotsendist eksitavalt väikese mulje. "Keystone hinnakujundus" on täpselt kirjeldatud kui 50-protsendiline märgistus, kuid paljud jaekliendid oleksid üllatunud ja pettunud, kui nad teavad, et 50-protsendiline hinnakujundus nurgakivi hinnakujunduses tähendab ka hulgihinna kahekordistumist.