Mis on kleepuv turundus?

Ameeriklased puutuvad iga päev kokku sadade reklaamide, turundustööde ja veebisaitidega. Kui paljud neist inimestest paar tundi hiljem mäletavad? Turundajad ja reklaamitöötajad viitavad meeldejäävatele reklaamikampaaniatele kui „kleepuvatele”, sest nad jäävad publikuga kokku pikka aega pärast nende kokkupuudet nendega, ja veebiturunduse spetsialistid viitavad veebisaitidele, mis teevad külastajatele soovi jääda surfamise asemel „kleepuvateks”. " Kleepuva turunduse arendamine nõuab erinevat lähenemist kui paljud reklaamijad oma strateegia väljatöötamisel.

Lihtne ja betoon

Iga kleepuva turunduskampaania keskmes on üks elegantne sõnum. Selle asemel, et oma ettevõtet kaubamärgistada, loetledes kõik oma müügipunktid - millest paljud võivad olla abstraktsed või keerulised - keskenduda lihtsale ja konkreetsele sõnumile, mis koheselt resoneerib teie sihtmärgiga. Näiteks, toetudes oma siseruumide mööbli edendamisele, rõhutades oma tugevaid ehitus- ja ilmastikukindlaid materjale, rõhutage, et see on sama mugav kui siseruumides kasutatavad elutoamööbel. See protsess võib nõuda, et te muudaksite rohkem kui üleliigseid üksikasju, et kõrvaldada mõned kampaania müügipunktid.

Olge ootamatu ja emotsionaalne

Kuigi peate oma sõnumisse lisama konkreetsed faktid, peaks see ka pöörduma oma klientide emotsionaalse poole poole. Ootamatud nõuded või ebatavalised nurgad teie toote reklaamimiseks muudavad sõnumi silmatorkavaks, kui nende uudsus on šokeeriv. Seda efekti saab rõhutada nende tundeid tõstes. Patio mööbli näites on mugavuse taseme väited keskmistele välimööblitele ebatavalised ning need on lihtsamad ja kergemini mõistetavad kui väidet vastupidavuse kohta.

Klientide vajadused

Traditsioonilised turundustegevused töötati välja ettevõtte või toote parimate omaduste levitamiseks ning omakorda loovad nende teenuste demograafilise vajadusega. Lihtsuse teema tõttu on kleepuv turundus mööda turunduse rollist, tekitades vajaduse tegeleda klientidega juba olemasolevate vajadustega. Toote märgistamise asemel avaldab kleepuv turundus klientidele otsest mõju sellele, kuidas ettevõte või toode neid aidata võib. Loo iga turunduskontakt klientidega, et tuua esile, kuidas teie ettevõttel on neile märgatav väärtus, mitte oma parimaid omadusi.

Sticky Web Marketing

Kleepuv veebileht ründab turundusprobleemi erinevalt kui reklaam traditsioonilises meedias. Arendajad, kes loovad kleepuvaid veebisaite, üritavad meelitada külastajaid jääma oma lehekülgedele rohkem kui ühe lehekülje vaatamiseks ja naasta saidile tulevikus. Selleks on veebi turundajad suurendanud sisu - teavet, mis aitab klientidel - ja sujuvamaks navigeerimist ja disaini, et külastajad saaksid leida täiendavat sisu ilma probleemideta. Muud tehnikad, nagu automatiseeritud kirjad, mis tuletavad klientidele meelde ümberkorraldusi, annetusi ja kogukonna ülesehitamist, nagu sõnumilauad, pakuvad lugejatele täiendavaid põhjusi, et naasta veebilehele.