Milline protsent brutomüügist peaks olema ettevõtte palgafond?

Teie palgafondikulud võivad teie äri teha või katkestada, seega peate neid kontrollima. Üks lähenemisviis on arvutada need protsendina kogumüügist, kuid selle protsendi puhul ei tohiks olla ühtmoodi sobivat reeglit. Mõned konsultandid soovitavad pildistada 15 kuni 30 protsenti müügipalga protsendist; teised ütlevad nii madalat kui 9 protsenti. Oluline ei ole täpne protsent; see, kuidas seda rakendate, et parandada oma alumist rida.

Tööstuse keskmised

Eri tööstusharudes eksisteerib väga erinev tööhõive maailm. Kiirtoidurestoranid on tuntud kiire palga ja püsiva käibe poolest. Teenindustööstustel on kõrgemad palgakulud, sest kui neil puudub personal, ei tekita nad tulu. Siin on näiteks mõnede tööstusharude palgaarvestuse protsendid:

  • Jaemüük: 10-20 protsenti müügitulust
  • Külalislahkus: 30 protsenti

  • Restoranid: 30 protsenti

Keskmiste vaatamise asemel vaadake, millised on teie tööstusharu parimad ja kasumlikumad ettevõtted. Rääkige messidel näitlejatega väljaspool oma piirkonda. Sirvige äriajakirju, et saada finantsteavet tippfirmade kohta. Rääkige oma raamatupidaja või finantskonsultandiga, mida ta tööstuses näeb.

Protsentide rakendamine

Protsendid on suunised, mitte seadused, mis antakse kivist tablettidele. Selle protsendi kohaldamine on olulisem kui kasutatav protsent.

Oletame, et teie tööstusharu keskmine palk näitab 15 ja 20% vahelist müüki. Järgmine samm on arvutada protsent oma ettevõttele. Loetlege kõik töötajate kulud - hüvitised, palgad ja maksud - ja ärge unustage lisada omaenda. Seejärel lisage oma brutotulu, mis on müügi kogutulud, korrigeerimata mahaarvamisi, nagu tagastatud kaup.

Kui teie müügi-palgaarvestuse protsent on teie valdkonnas terve, imeline. Kui vajutate punasesse tsooni, siis ärge automaatselt eeldage, et peate personali või palka kärpima. Vaadake tähelepanelikult põhjuseid, miks protsent on lahti jäänud:

  • Teie pikaajalise kasvustrateegia puhul on vaja töötada suure võimsusega müüjaid või IT-eksperte, nii et peate maksma keskmisest rohkem.
  • Sa oled liiga vähe. Selle tulemusena on teie töötajad ületunde tõstes, mis suurendab teie palgakulusid.
  • Teie töötajad on ebaefektiivsed.
  • Te olete lisanud müüjaid müügi suurendamiseks, kuid palgaarvestuse kasv ületab müügi kasvu.

Kui tipptasemel tasumine suurendab teie tulevast müüki, võib kõrge palga / müügi protsent olla midagi, mida saate mõneks ajaks elada. Muud põhjused võivad näidata probleeme, mis teil tuleb kasumlikuks jääda.

Protsendi vähendamine

Kui protsent veenab teid, et teil on probleem, vaadake viise, kuidas seda arvu vähendada:

  • Tugevdage tootlikkust töötajate tulemuste eest. Need võivad olla mis tahes väärtused, mis põhinevad teenetepõhisel boonusel vabal ajal.
  • Koolita töötajaid, et nad saaksid üksteise eest katta, kui keegi helistab haigesse või kui klient on äkki kiirustanud.
  • Uurige tööpäeva vahetust vahetustega. Vaadake, kas on aegu, kus olete liiga vähe või nii lühike, et teie meeskond ei suuda pakkuda head teenust. Reguleerige vastavalt.
  • Kasutage rohkem osalise tööajaga, vabakutselisi või ajutisi abi, et sa ei pea hüvitisi maksma. Vabakutseliste ja töötajate vahel on õiguslikud erinevused, mistõttu on oluline mitte segi ajada neid. See võib tuua kaasa seadusliku haiget.