Milliseid samme teevad ettevõtted kasumi suurendamiseks või kahjumi vähendamiseks?

Ettevõtted võivad kasumi maksimeerimiseks või oma organisatsioonilise tugevuse alusel kahjumi minimeerimiseks kasutada erinevaid lähenemisviise. Kuigi toote diferentseerimine ja madal hind võivad olla kasumi maksimeerimiseks olulised, võib kulude vähendamine ja turuosa säilitamine olla kahjumi minimeerimise seisukohast olulisem. Sõltumata sellest, millised varad ettevõte omab ja kui palju raha ta hoiab, nõrgendab pikemaajalise kahjum ettevõtte vara positsioone ja vähendab tema sularahakoguseid.

Toote diferentseerimine

Ettevõtted, kes suudavad end eristada kvaliteetsete toodete või teenuste pakkumisel, on sageli võimelised turul kõrgemaid hindu juhtima. Kuigi hind üksi ei garanteeri kasumit, annab see ettevõtetele võimaluse maksimeerida kasumit. Kõik muu on võrdne, seda kõrgem on hind, mida ettevõtted maksavad oma toodete või teenuste kõrgema kvaliteedi eest, seda rohkem kasumit saavad ettevõtted. Diferentseerimisstrateegia toimib ainult siis, kui ettevõtetel on sihtturg, kus kliendid on vähem hinnatundlikud, kuid kvaliteetsemad kui teiste turgude kliendid.

Madala hinnastrateegia

Turul olevad kliendid ei ole homogeensed. Kui kliendid otsivad konkurentsivõimeliste hindadega põhifunktsioonidega tooteid või teenuseid, võivad nende klientidega toitlustavad ettevõtted võtta vastu madala hinnastrateegia. Kui nõudlus toote või teenuse järele on väga elastne, seda madalam on hind, seda tugevam on nõudlus. Kui eeldatakse, et ettevõtted teenivad tulu ühiku kohta väiksema hinnaga, toob palju suurem müügimaht kaasa suurema kogukasumi. Madala hinnastrateegia edu võti on võime omada masstootmist ja laiendatud jaotust.

Kontrollikulud

Ettevõtted võivad mõnikord kannatada kahjumi tõttu, et puuduvad müügitulud, kuid kulude ületamine. Kulude kontrollimine on suur samm kahjumi minimeerimise suunas. Kui ettevõtted saavad tegutseda järjekindlalt madala hinnaga, on neil paremad võimalused hinnalanguse või turu languse vastu võtta ja jääda kasumlikuks. Mida madalamad on kulud, seda suurem on kasumimarginaal. Kui hind tõuseb tasemele, mis toob kaasa kasumi marginaali, muutuvad äriühingud hinnakriisi või müügi halvenemise suhtes haavatavaks ja võivad märkimisväärselt kaotada.

Säilitada turuosa

Ettevõtted, kellel on aneemiline müük, ei suuda tõenäoliselt saavutada kasumlikkust. Kuigi iga müügiühiku tulu võib olla piisav ühiku muutuvkulude asendamiseks ja üksuse kasumi teenimiseks, tuginevad äriühingud mitme üksuse müügi ühiku kasumi kogumisele, et täielikult katta püsikulud ja katkestada. Ilma piisava müügimahuta, et säilitada vajalik turuosa, ei pruugi ettevõtted katta kõiki püsikulusid ja üldkulusid. Kahju minimeerimiseks peavad ettevõtted püüdma saavutada müügi- ja müügimahtu, säilitades turuosa rahuldava taseme.